2019年我国电商代运营服务行业发展机遇、增长点及风险挑战分析
——未来发展机遇与增长点：积极拓展+自主开发
增长点1：深度绑定现有品牌，积极拓展品牌、品类，延伸服务。
继续深耕优势品类，深化服务工具，以更好的绑定客户。1）业务方面：将经销商模式业务向非经销商模式转型；2）品牌方面：针对宝洁、资生堂等集团客户，凭借优秀运营成果，争取集团旗下的新品牌合作。
增长点2：突破现有代运营领域竞争红海，积极拓展其它领域的品牌
• 拓展品类：深耕现有垂直领域优势，把握现有品类与其它品类线上运营的相通点，拓展相关领域。
• 拓展品牌：凭借良好的口碑和知名度，在现有或新开拓领域内尽量争取新品牌，建立更加多元化的品牌体系。
增长点3：凭借综合运营实力，开发自有品牌，扶持跨境小众“白牌”
开发自有品牌，或者开展跨境电商，扶持跨境小众品牌：1）强化选品能力：识别知名度和规模较低，但质量优秀、特点突出、具备核心竞争力的小众品牌；2）小众品牌引入：围绕电子商务生态圈，开创、整合、并购、收购这类具备核心竞争力的小众品牌。3）品牌运营：利用公司全方位电商服务进行品牌线上运营。
传统流量红利见顶，18年起主要购物APP月活用户增速放缓
资料来源：wind
——未来发展风险与挑战：竞争加剧+成本提升
挑战1：电商规模增速放缓，代运营行业竞争加剧，客户资源争夺日益激烈。
• 电商增速放缓：2018年电商交易额同比+8.5%至31.6万亿元，增速自2014年达到57.6%的顶峰后逐渐放缓。
• 客户资源竞争加剧：宝洁、爱茉莉、强生、资生堂等国际集团资源已瓜分殆尽，挖掘新客户的难度增大。
挑战2：品牌方自行组建电商团队，终止或缩减代运营规模，现有服务品牌流失。
• 美妆龙头珀莱雅组建电商团队：2017年组建电商团队，吸引大量来自电商代运营公司的人才，逐步发展至300人规模，并利用珀莱雅生态体系为子品牌彩棠组建了天猫代运营团队,沟通线上销售策略。
• 欧莱雅从丽人丽妆收回品牌代运营权：欧莱雅收回美宝莲、兰蔻等多家天猫旗舰店代运营权。
挑战3：传统流量红利见顶，淘外流量价格逐渐提高，代运营商获客成本日益增加。
• 淘内：流量红利见顶，钻展、直通车等推广方式竞争激烈且性价比降低。
• 淘外：“两微一抖小红书”格局形成，头部KOL价格水涨船高。
