我国婚纱礼服行业发展前景预测

——中国婚纱礼服行业投资特性分析

一、婚纱礼服行业进入壁垒分析

（1）市场壁垒

目前国内婚纱礼服市场主要由外资品牌与国产品牌组成，外资品牌（Pronovias、Galatea等）因其设计优势及品牌优势占据高端市场，国产品牌（蔡美月、广东名瑞、云裳嫁衣等）占据中低端市场。在各个目标市场中进入者都将面临较高的市场壁垒。

（2）技术壁垒

婚纱礼服的技术壁垒不在生产设备上，主要是设计师团队的设计能力。良好的设计能力是婚纱礼服核心竞争能力。

（3）销售网络壁垒

目前国内婚纱礼服市场外资品牌在发达城市都设有销售网点，中低端品牌也建立起较为完善的销售网络。

二、婚纱礼服行业盈利模式分析

婚纱礼服行业盈利模式包括：一是中低端市场通过批量生产获得销售利润；二是高端市场主要定制生产获得销售利润；三是下游婚庆相关公司通过租赁获取利润。

三、婚纱礼服行业盈利因素分析

婚纱礼服行业盈利影响因素主要包括：上游原材料价格波动、设计师薪资变动、行业供求形势等。

——中国婚纱礼服行业发展趋势分析

一、行业走向产业集群

目前中国的婚纱业还比较分散，企业生产规模普遍较小，且品牌影响力较小。单独企业或个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。

二、行业最终会两级分化

小型加工厂、个体加工坊在市场上尤为普遍。缺少切实有效的管理，以及具备相关的婚纱专业人才，小加工坊往往都极难有自己的产品面世。而如果这种状况长期发展下去，将扼杀行业的进一步发展，不仅将扰乱行业秩序，灭顶之灾也在所难免。所以，此类加工坊被行业淘汰，也是发展的必然趋势。而过滤之后，将剩下大型的加工型企业以及品牌型企业。行业高度成熟，而这也是从业者所期待的最终模型。

三、行业销售渠道多样化

从过去单一的线下销售，到网店兴起网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。

四、品牌建设速度加快

品牌的建设，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。

——中国婚纱礼服行业发展前景分析

随着社会的发展，人们的生活水平越来越高；人们在也不像以前那样只是纯物质追求，现在人们各方面的要求越来越高；随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。在新婚消费方面，80%以上的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或租借婚纱礼服拍摄婚纱照。

——中国婚纱礼服行业投资建议分析

中国婚纱礼服行业主要分为内销和外贸两大路径，过去外贸的出口量和质量远远大于内销，对于很多大中企业来说，也是外贸重于内销。相较于国外婚纱礼服行业，国内的行业起步较晚，发展还未成熟。

对于市场，国内很多消费者对于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。因此目前国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之看重投资回报的短期利益。

随着市场环境的转变，未来内销市场逐渐成熟，具有良好设计能力及品牌知名度的企业将在国内市场获得青睐，并在缺少具有知名度的国产婚纱礼服品牌市场情况下获得先占优势。