木门位处家装前端环节，流量入口意义重大

——木门处于家装流程前端，大家居入口，品类延展性强。从家装链条来看，木门与橱柜处前端环节，具备良好的引流优势，将为橱柜和衣柜业务的发展奠定客户基础。

——定制家居企业积极拓展木门业务，发挥引流优势。欧派、好莱客、索菲亚、志邦等定制家居企业从单品向全屋迈进的过程中相继延伸木门业务，以充分发挥行业属性带来的引流优势，从单品向全屋定制方向拓展，提高客单价。

木门位处家装流程前端

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

定制家居企业近1 年来开始延伸木门业务

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

对比橱柜业务，木门业务引流效应可期。与木门业务同属前端环节的橱柜业务的引流效果良好。例如欧派家居和志邦股份作为橱柜行业的领先企业，凭借着橱柜行业的品牌效应和渠道优势，进军衣柜领域，并取得了不菲的成绩。欧派家居于2006年开展衣柜业务，2014年以来衣柜业务营收保持30%以上的增长。2017H1实现衣柜业务营收12.3亿元，增速更是达到了63.23%。与此同时，欧派家居的衣柜业务营收占比于2017H1达到了31 .80%，成为公司除橱柜业务之外的第二大营收来源。志邦股份也于2015年推出了法兰菲衣柜品牌，2016年衣柜业务高速发展，同比增速到达了306.32%，衣柜业务收入的营收占比也从2015年的1 .g%提升至5.8%。我们认为，中长期来看，木门具备橱柜的引流功能，占据产业链前端可以为后端品类带来增量流量以提升客单价。

欧派家居/志邦股份衣柜业务收入（万元)

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

欧派家居/志邦股份衣柜业务收入占比

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心