2020年我国定制家具行业：配套品占比提升，有望通过品类扩张打破客单价提升瓶颈

定制家具行业配套家具收入快速增长，占收入比例稳步提升。截至2019年，尚品宅配的配套品收入突破12亿元，同增7.3%，2014~2019年的复合增速为34.2%。索菲亚家具家品收入 4.3 亿元，同增 28.98%，2014~2019 年的复合增速为 103%。考虑到配套产品主要与全屋定制进行搭配，我们在这里选择配套品/（配套品+衣柜）来计算，尚品宅配 2018 年的占比为 18.56%，相较于 2018 年小幅提升 0.33pct；索菲亚占比 6.51%，相较于 2018 年提升1.29 pct。由于配套品大多是非定制类品牌与定制企业的合作，定制家具公司是销售渠道，因此这部分业务的毛利率低于定制业务。

尚品宅配和索菲亚的配套家具收入快速增长

来源：公司年报

尚品宅配和索菲亚的配套收入占比稳步提升

来源：公司年报

配套品的毛利率低于定制产品

来源：公司年报

提升配套品收入是拉动客单价提升的解决方法之一。定制家具通过套餐等产品方式，将定制与非定制产品进行了较好的融合，在满足消费者一站式购物需求的同时，也实现了客单价的提升。随着终端获客渠道能力的不断加强，部分软体、成品家具等品牌将更加重视定制家具的流量入口能力，双方进行深度的融合与合作。

尚品宅配的圣诞鸟整装与一线品牌主辅材进行合作

来源：公司年报

定制龙头企业在提供橱柜、衣柜的定制套餐的同时，逐步提供配套品套。餐、买赠等各种方案。以欧派家居为例，公司继续沿用原先的营销策略，针对橱柜、全屋定制、木门、整装等不同的需求推出多个系列套餐，同时在套餐的基础上扩张配套品的覆盖范围。此外，欧派还推出适用于不同类型消费者的全屋家具套餐，充分满足消费者各类需求，逐步打破定制的单一品类限制，不断在室内空间进行延展。

欧派家居针对不同的品类推出套餐，打破了单一定制品类界限，向配套产品拓展

来源：欧派家居官网