定制家具大整装渠道分析：流量入口不断前置，整装渠道正在崛起

整体家装成为新趋势。家居家装产业历经多年改革与创新，从最初游击队为主的装修形态，逐渐向品牌化、标准化方向进化。近年全屋定制、大家居、智能制造、新零售开始成为家居上市企业的新战略，同时在家装领域，为用户提供一站式整体解决方案成为新趋势。整体家装的发展建立在互联网家装标准化产品基础之上，运作模式及产品服务更为完整及全面，符合当今大众消费心理，更满足逐渐崛起的新消费群体消费需求。目前，家装领域的传统家装、互联网家装、地产家装、建材家居家装公司均有代表企业开展整装业务，整体家装成为家装行业新趋势。

传统家装、互联网家装、地产家装、建材家居家装均有企业开展整装业务

资料来源：各公司官网

目前家具行业内和装修公司有两种合作方式：渠道融合模式和平台赋能模式，代表公司分别为欧派家居和尚品宅配。

——欧派家居：渠道融合模式的代表。家具公司通过将自身产品加入装修公司套餐使其成为公司经销商。家具和家装终端渠道的融合对双方而言是双赢：对家装公司而言，一方面整装+全屋定制将实现真正的拎包入住，提升消费体验，另一方面，一线定制家具品牌进入套餐也将增强家装公司品牌力。对家具公司而言，（www.leadingir.com）一方面装修公司可解决自身在设计上的不足，另一方面，家具公司也能快速获取流量完成家具产品的销售。目前在这方面探索较为深入的是欧派家居，其要求所有地级以上城市拓展整装渠道，同时公司的整装大家居也在积极试点，目前整装大家居已签约超过200 家。

——尚品宅配：平台赋能模式的代表。尚品宅配通过整装云平台赋能家装公司，同时获得前置流量。整装云系统实质上是一个赋能型平台，涵盖“三大硬通货”：主辅材、定制家具、配套品。运营系统包含“四大软实力”：整装销售设计系统（海量产品库、方案库，快速出3D 模型）、BIM 虚拟装修系统（全流程数据化、信息化）、中央厨房式供应链管理系统（一站式选材、准点物流）、机场塔台式中央计划调度系统（借助系统协调项目经理、监理、工人，实现多个工地管控）。整装云平台有望通过S2B2C模式解决中小家装公司SKU 管理、原材料集采无价格优势、多个工地同时管理等问题，助力中小家装企业成长为整装公司。同时，公司有望通过整装业务卡位获得前置流量，从而带动自身定制家具及配套品的销售。截至2018 年底公司整装云会员超过1200 家，全年整装业务实现收入1.94 亿元。