小家电行业电商化已成趋势，渠道倾向优质供应商

小家电属于标品，体积小、单价低、无需安装，适合电商渠道销售。2012年家电市场的电商份额仅占6%，到2017 上半年家电电商的份额已经扩张至25%，小家电由于体积小，单价低等特点更受电商的青睐，尤其像搅拌机、吸尘器、电咖啡壶，面包机等西式小家电，电商渠道的销售比重更是达到70%以上。比如小家电的头部企业，苏泊尔、九阳股份、飞科电器、莱克电气电商占比均达到了30%~50%。

小家电的电商渠道占比高于大家电

资料来源：各公司年报，立鼎产业研究中心

电商正在淘汰产品质量较差的品牌，倾向优质供应商：2017 年5 月12日，半球、荣事达、三角牌、居优乐、伊德莱克、乔邦、（立鼎产业研究网）新榜样、厨尔8 个品牌旗下48 款商品（包括电热水器、电饭煲、电火锅等）被阿里巴巴处以“全网清退”处罚，被处罚的商品将被禁止在淘宝、天猫、1688等阿里巴巴旗下电商平台销售；2016 年11 月京东对外公布雷瓦、可思美、瑞士风/博瑞客、奥克斯、清华同方、BroadLinux、QIC 和康佳等8个品牌旗下的8 个批次产品因不能达到京东小家电准入要求而遭下架。两大电商都加强了对产品质量的要求，未来更多的流量将会倾向优质的产品和品牌。

品质电商离不开优质制造龙头。www.leadingir.com从2016 年到2018 年年初，网易严选、米家有品、淘宝心选、京东造四大电商纷纷上线自有品牌，在品类和定位上非常相似：高性价比的基本生活用品。推出自有品牌是对原有流量的二次开发。从百度搜索指数来看，尽管淘宝流量位居国内电商第一，但淘宝心选的关注度却远低于网易严选。想要打造线上MUJI，再大的平台都离不开优质的制造龙头。

小家电公司电商渠道渗透率对比

资料来源：各公司年报，立鼎产业研究中心

小家电厂商中，九阳和苏泊尔电商渗透率最低，销售费用率最高，而飞科、莱克、新宝电商渗透率相对比较高，销售费用率在10%以下。

小家电可比公司销售费用率对比

资料来源：各公司年报，立鼎产业研究中心