家居日用等品类与跨境电商平台适配度较高,海外市场对中国制造产品认可
中国低成本生产制造优势仍是品牌性价比优势的核心,品牌出海后利润空间有望保持较好水平。对比2017-2022年中国出口至美国及欧洲各品类份额,其中份额仍有增长的优势产业主要为偏劳动密集型产业如家居、纺织、小商品、塑料加工;以及具备产业集群优势产业,如汽车、电子等。尽管2018年后美国对中国出口的3000亿美金清单产品加征关税,但以上品类由于成本壁垒稳固,份额仍有稳健提升。品牌出海后,以上品类品牌有望凭借成本端竞争壁垒,在海外市场保持具有竞争力的价格,从而较快打开海外市场。
中国出口至欧洲、美国市场份额变化(出口金额前 20 品类)
来源:trademap
海外电商平台对国内卖家依赖度已经较高,海外市场对中国制造产品认可。截至2023年12月亚马逊头部卖家之中,中国卖家的比例达到48.7%,海外消费者对中国制造产品和中国卖家接受度已经较高。TEMU、TikTok、Shein、速卖通等跨境平台崛起,有望帮助更多国内中小卖家建立销售渠道,提供与Amazon等大型电商平台差异化定位的产品,增加品类丰富度,满足消费者更多个性化需求。
亚马逊头部卖家里中国卖家数量占比
来源:marketplace pulse
2023年出海四小龙与亚马逊GMV对比(亿美元)
来源:36氪
综合来看,家居日用等品类与跨境电商平台适配度较高,原因主要有:1)从上表数据中可以发现,家居日用等品类(包括玩具、塑料制品、杂项制品等),中国制造具有比较优势,出口份额稳步提升,从跨境平台的品类结构来看,TEMU和TikTokshop在家居日用品类份额均较高,其中TEMU日用百货占比21.1%,Tiktokshop家居及厨房用品合计份额也接近10%;2)家居日用等产品易存储,不存在强季节性,适配海运+海外仓储+尾程配送的跨境电商模式;3)家居日用品类行业集中度较低,跨境卖家竞争格局相对较好。如跨境平台发展到后期,扶持国内品牌商进驻,品牌商兼具产品品质+性价比+品牌力,对标白牌竞争力更胜一筹。
TEMU及美国TikTokshop主营品类占比
来源:远川研究所、雨果跨境
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