独立站是未来跨境电商布局的重要渠道，海外仓呈爆发式增长态势

独立站是未来跨境电商布局的重要渠道。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。在跨境电商渠道布局逐步多元化之下，独立站将成为下一个风口。

独立站和亚马逊都是跨境电商的销售渠道，两者并不冲突。随着销售规模的扩大，品牌卖家通常都会开发独立站这一销售渠道。原因在于，独立站较亚马逊拥有不可比拟的优势：1）独立站的建立有利于品牌塑造、获取客户数据和建立核心客户群；2）独立站的规则约束少，较为灵活，有利于减少平台依赖度，提升抗风险能力；3）DTC（DirectToCustomers）模式下流量精准导入；4）无需交平台销售佣金费，成本降低。亚马逊的优势在于平台自带流量，而这恰为独立站的劣势，独立站无自带流量，需要花费一定的营销及推广费用。另外，对商家有一定的建站及运营门槛。亚马逊的劣势在于：1）潜在被封号的风险；2）单一的销售渠道不利于品牌的塑造和沉淀；3）网站内比价严重，站外营销导流容易分流。

跨境电商销售渠道对比（独立站vs 亚马逊）

资料来源：公开资料

独立站渠道铺设呈爆发式增长态势。参考独立站运营龙头Shopify，自2020年初至今，股价从397美元/股上涨至1531美元/股，已有3倍以上增长；另外，公司净利润2021H1同期增长46684%，进一步反映独立站建设的火爆程度。

独立站运营龙头Shopify季度业绩爆发式增长

资料来源：Shopify

海外仓与独立站相辅相成，是跨境电商实现平台品牌化、渠道多元化，提升本土竞争力不可或缺的环节。数据对比可知，物流配送成本层面：海外仓+第三方配送<亚马逊FBA配送<国际物流；物流时效层面：国际物流<海外仓+第三方配送<亚马逊FBA配送。

跨境电商仓储配送模式对比

资料来源：公开资料

海外仓的本质是实现跨境贸易本地化，提高跨境卖家的本土竞争力，其优势在于：

1、降低物流成本：传统跨境电商直邮模式是指先下单后发货走进出口流程的传统跨境电商配送方式。而海外仓的建立跨境电商零售货物集中运输到海外仓，比跨境电商直邮模式降低30%-50%物流成本。

2、加快物流时效：有利于提前备货,有效避免物流高峰,缓解国际物流不畅造成的供货压力，货运时间较直购模式从20天缩短至3-5天。

3、提升备货能力及订单交付能力：海外仓缓解亚马逊FBA仓容量限制问题；另外，有效解决跨境电商的退换货难题,提升跨境电商备货能力、卖家订单交付能力以及消费者的购物体验。

4、提升抗风险能力：有利于跨境电商减小对亚马逊平台以及亚马逊FBA仓的依赖程度，提升抗风险能力。

“海外仓”是保障外贸产业供应链的非常重要的环节，是国家持续关注的方向及重点。2015年商务提出建设电子商务“海外仓”至 2021 年十四五规划中提出，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运转。可见，“十四五”依旧是跨境电商大发展的政策黄金期，且“海外仓”首次被写入国家规划纲要。

海外仓相关国家政策

资料来源：公开资料

海外仓尚处发展初期，市场空间巨大。随着中美贸易摩擦的持续进行，未来中美贸易的平衡是一个趋势。美国电商日益成熟，一日达或成为美国电商领域新标准；另外，美国地域宽广，多地仓储快速物流已成为必然发展方向。7月12日商务部对外贸易司司长李兴乾表示，我国海外仓的数量已超1900个，总面积超1350万平方米，业务范围辐射全球，空置率接近历史最低水平。

近三年主要国家海外仓数量均有较大幅度增长，海外仓市场呈爆发式增长态势。以美国数据为例，2018-2020年美国海外仓数量从232增至567个，2020年海外仓数量增速达95%，使用第三方海外仓发货量增速达420%。

主要国家海外仓数量（单位：个）

资料来源：跨境眼

美国海外仓数量及发货量增速情况

资料来源：跨境眼