2016-2019年我国房地产策划代理行业经营情况及竞争格局分析

由于近年来策划代理行业内外竞争激烈，企业分化严重，经营情况出现大幅波动，大量策划代理企业被淘汰或名存实亡。2019 年，房地产调控政策整体依然偏紧，策划代理百强企业积极把握市场分化机遇，持续深耕一二线城市及城市群核心区域、重点项目，尤其长三角、粤港澳大湾区等热点区域，并紧密坚固与开发商的合作关系，加强营销渠道的拓展与合作，实现业绩的稳定增长。

2019 年，全国商品房销售规模增幅回落，但代表企业营收增速有所提升。从策划代理 TOP10 企业来看，2019 年营业收入均值为 28.3 亿元，同比上升 4.5%，增速较 2018 年提升 2.2 个百分点，渠道的冲击以及开发商结佣延缓对策划代理业务形成一定影响，但区域选择和项目优势使代表企业保持领先地位。

2016-2019年TOP10房地产策划代理企业营业收入均值及增长率

资料来源：中指研究院

2020中国房地产策划代理百强TOP20

资料来源：中指研究院

TOP10 策划代理企业的代理销售额增速持续小幅提升。2019年策划代理 TOP10 企业代理销售额均值为 2261.3 亿元，同比增速为 7.2%。在城市分化格局不断深入的背景下，策划代理 TOP10 企业积极深化原有区域市场份额，并拓展其他都市圈发展机遇，扩大并优化城市布局规模和结构，加速拓展渠道，实现代理销售额的稳步增长。截至 2019 年 6月，世联行代理服务共进驻 200 多个地级城市，在执行项目数量超过 2700 个，已结算代理销售额为 1624 亿元，同比下降约 5%；合富辉煌以大本营为核心，不断开拓新城市并深化服务，2019 年中期新房代理销售额 2670 亿港元，同比增长48%。2019年，TOP10策划代理企业市场份额为14.2%，较2018年提升了0.1个百分点，受房企整体经营业绩放缓，以及房企自身营销团队和渠道分流冲击，策划代理行业整体业绩下滑，但 TOP10 策划代理企业集中度仍有所提升。

2016-2019年TOP10策划代理企业代理销售额均值及市场份额

　　　资料来源：中指研究院