19年我国音乐教育商业模式之线上分析：在线教学、在线陪练和在线课程平台三大类

在线音乐教育企业的商业模式主要分为三类，在线教学、在线陪练和在线课程平台。

1）在线音乐课程平台通过连接起课程的提供方（个人或音乐工作室/部分自营课程）和课程的需求方，从课时费中收取提成获得盈利。如Finger，除了自营课程外，线上课程平台也为用户提供了更为广阔的选择范围，课程内容、授课形式、师资背景、价格水平都更为丰富。

2）在线陪练是音乐教育所独有的，将音乐教育过程中的练习环节独立出来成为单独的商业模式。如VIP 陪练、小叶子陪练、快陪练等。

音乐教育过程中练习需求的存在以及家长缺乏专业指导能力的客观现实催生了陪练模式的诞生，低价和便利是线上陪练得以快速成长的两大竞争优势。音乐教育所具有的技能学习属性使得课后练习成为不可或缺的学习过程，而家长在课后练习的过程中由于自身专业水平受限，无法指导孩子练习并及时纠正错误，这为音乐陪练行业创造了市场空间。由于陪练的主要目的是按照主课老师要求完成课后练习、对课堂内容进行温习以及纠错，教学难度较低，对师生之间交流互动的要求也较低，借助智能硬件设施线上陪练得以实现。比起线下陪练，线上陪练不受时间地点约束、更为便利，价格也更为实惠，课时价都在百元以内，远低于线下教育培训收费。

在线陪练上课流程相近，差异主要体现在陪练模式、搭配的智能硬件以及适用的乐器种类。目前，各家企业线上陪练的流程较为一致，但在模式上略有差异，如小叶子陪练使用AI+真人的陪练模式，其余两家均为在线1V1 模式。此外，三家企业在智能硬件上的选择略有差异，但目的都在于观察学生的弹奏过程，VIP 陪练和快陪练选用鱼眼摄像头对钢琴键实现全覆盖，小叶子陪练则利用智能灯条，不仅可以将演奏过程数据化，还能实现跟灯练习、鼓励孩子自主学习。在适用乐器方面，受限于线上交流的沟通形式，涉及较多指法技巧的乐器较难开展在线陪练，因而小叶子陪练和快陪练目前只提供钢琴陪练业务，只有VIP 陪练推出了古筝、小提琴和手风琴陪练服务。

3 家在线陪练机构商业模式

资料来源：公开资料整理

3）在线教学模式通过提供直播课、录播课的形式提供教学服务，是在线教育的典型模式，在互联网技术的深化下，以及部分企业对教研的深耕挖掘，近年来在线音乐教育也开始发力，如爱乐社。

智能化软硬件与AI 陪练解决了音乐教育标准化的部分问题。音乐教育非标属性大，过往对线下教学场景、师资都有较强的依赖性。智能音乐设备、AI 陪练等通过智能手段降低了师资要求，释放了线下空间与师资练习督导的负担。以爱乐社为例，爱乐社自主研发了人工智能伴奏乐团，可匹配合适的伴奏乐并实时记录学员演奏音乐，除了标准化的智能乐谱等措施，在学生学习过程中通过声音智能分析，对比标准演奏，对演奏音高和节奏等进行实时指导。

音乐教育的本质仍然是教培，在线音乐教育要实现与线下同质量、高体验的教学，前提是丰富的师资资源以及标准的教学体系。以爱乐社为例，爱乐社平台汇聚了海内外2000+顶尖音乐家、教育家的教学资源，在丰富的师资资源的基础上，爱乐社自成立初期就精心打磨适合中国音乐学子的线上标准化、系统化的教学体系，并接轨了英皇考级体系和中国社会考级体系。课程内容由专业老师演奏，匹配多速度练习【慢速度/常速/演奏速度/钢琴伴奏】，让孩子由浅入深，循序渐进提高学习效率。截至2019 年9 月，爱乐社汇聚了2000 余名专业师资、4.5 万余项课程资源，拥有30 余万名付费会员，举办了600 余长音乐比赛。自2017 年上线以来，平台已为100 多万名音乐学子提供音乐教育服务。