19年我国音乐教育商业模式之线下分析：“直营+加盟”联合扩展

线下音乐教育机构分为直营和加盟两类，两类模式均经历了较长发展时间、成熟度高。两者的区别在于，直营前期投入高，但后续盈利能力强，加盟依靠一次性加盟费可在短期获得大量现金流，后续营收需要依赖网点数量的扩张和单店营收的分成。本文分别以知音文化和罗兰数字音乐教育为例介绍直营、加盟两种乐培机构的商业模式。

1.直营：知音文化是长三角地区乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，公司旗下有天域知音艺术教育和知音音乐艺术专修学校两大艺校品牌，在上海、江苏地区开设有30 余家艺校，拥有700 余名教师，累计学员人数10 万余名。

课程体系按不同年龄阶段分为四大模块。学校课程以钢琴教育为主，课程体系针对不同年龄段分为音乐小天使、小小音乐家、钢琴英才课和成人乐享课四大模块，覆盖幼儿至成人阶段。各课程模块内仍有梯度划分，以其一对一钢琴英才课为例，共分为7 个阶段，每阶段15-30 课时，从基本的乐理知识到弹奏技能再到综合音乐素养，层层递进对孩子进行教学。并且，学校在课程中还使用了多媒体教学，运用APP，数字化排课软件等先进技术优化用户体验。

天域知音艺术教育课程体系

资料来源：公司官网

学校的主要收入来自于学费。目前30 课时的成人乐享课程售价5288 元，96 课时的钢琴英才课价格为28800 元，课时单价200-300 元。根据知音文化2018 年年报，公司在报告期内通过教育培训服务实现营收4653.31 万元，占总营收10.3%，较上一年度略微上涨。按30 家学校计算，平均单店年营业额约150 万元。

2.加盟：罗兰数字音乐教育是致力于发展现代化数字音乐教育事业的大品牌，其凭借实力雄厚的教研团队以及创新性优势，结合全球先进的数字音频技术、网络及跨媒体技术，创立了音视网教学模式。其通过“直营+加盟”模式，逐步建立全国性教育连锁品牌，实现对国内大部分市级以上行政区域的覆盖，目前在全国拥有400 余家加盟店，累计学员80 余万名。

罗兰数字音乐教育为加盟商提供运营支持、课程支持、IT 与专利以及培训支持。在运营层面，依托于50 余所直营学校和历时8 年打造的标准化运营体系，公司在筹备期、开业期、运营期都能给予加盟商全方位的支持。在课程方面，目前为加盟商提供音乐启蒙、互动智能电鼓、钢琴演奏与编曲创造、互动智能吉他、互动智能吉乐队、声乐6 大类课程，并拥有200 余人的教研团队，持续开发新课程。同时，公司自主研发了智能互动音乐教育系统和统一标准化教材，使全国加盟商得以实现音视网一体化、标准化的教学，保障教学质量。

罗兰数字音乐教育加盟流程

资料来源：公司官网

罗兰数字音乐的加盟收入主要来自两方面，一是一次性加盟费，二是运营管理费。加盟费按城市级别和加盟店规模收取，一线城市单间教室加盟费约6 万元，单店加盟费约40 万元左右；运营管理费按加盟商每年营收的7-12%收取。以平均加盟费30 万元、单店营收规模按150 万元/年和全国400 家加盟店估算得出，罗兰数字音乐的加盟费收入约1.2亿元，并且每年仍可获取4200-7200 万元的运营管理收入。