亲子游市场主体仍以OTA等平台和其他媒介为主，未来更趋专业化和定制化

立鼎产业研究中心发布的《2019年版中国亲子游行业市场需求现状分析及投资前景研究报告》研究显示：亲子游产业链的中游仍以 OTA 等平台和其他媒介为主。亲子游资源通过中游平台的整合，将更加趋于专业化、个性化和定制化。这由亲子游产品供给和市场竞争、亲子游消费者需求以及中游平台自身的竞争格局三种因素共同决定。

亲子游产品竞争的市场竞争格局较为激烈，近年来，随着观光游向休闲度假游转型的趋势明显，休闲度假景区数量快速攀升。相应的，随着亲子游形式的快速蔓延，以亲子游作为主打产品和特色的休闲度假景区数量也开始快速上升，市场供给的增多带来市场竞争的激烈，亲子游产品的供给必须能够推出出新、提升品质，同时抓住消费者痛点，寻找产品特征和文化内容上的特色和差异化，才能带来更强的获客效应。

——需求端变化引领中游平台趋势变革

需求端的变化引领中游平台对产品的筛选和设计。从需求端来看，家长对于孩子在幼年时期的性格塑造，以及面对困难和未知状况时品格的塑造越来越重视。从此角度来看，市场对于亲子游产品的需求首先将更倾向于有深度、质量高；其次传统的以观光和普通休闲度假为代表的亲子游产品越来越难以满足对于孩子性格塑造的帮助和促进作用。有针对性、定制化的亲子游产品能针对孩子不同方面的需求，故而被越来越多的需要。例如生存能力探索、职业体验培训、体育拓展训练、性格塑造和发育拓展等针对性较强的产品都可以在亲子游产品中出现，以地方自然或文化主题为特色的游学产品也成为综合锻炼孩子各方面能力的重要产品形式，并且游学产品本身就会因所依托的自然或人文景观而存在差异化，可以发展定制化。

中游平台越来越趋向定制化趋势。以游学客群的统计为例，以海外游学产品为例，品类丰富，特色化明显。除了较为传统的插班教学外，如国际课堂、本土营地、人文行走、户外挑战等主题一应俱全。且国内的游学客群年龄偏向低龄化，7-9 岁群体占比最大，约超40%。而该部分群体基本是小学刚入学的年龄段，各方面能力及性格尚处很不成熟的阶段，也更有利于性格及各方面品质能力的锻炼和培育。家长陪同的情况较多，也凸显出亲子游定制化和个性化需求。而中游平台的资源整合能力，具备发展定制游，和为特定需求提供定制服务的能力。

海外游学产品主题占比（2017-2018）

资料来源：携程

国内游学客群年龄（2017-2018）

资料来源：携程

——深耕内容望带来重要竞争力

从中游平台的竞争属性看，OTA 行业的竞争格局较明朗，内容差异化和定制化的趋势较明确。国内 OTA 行业的竞争格局目前相对较清晰，以携程为首的携程系占据近 7 成的市场份额，为行业的绝对龙头，并且其对于资源端和机票酒店等高频交易的控制力非常强，但 OTA 市场目前整体对于内容的深耕尚显不足，包括目的地开发、定制旅游以及内容服务等。未来低频交易，即包括定制化旅游、个性旅游服务、目的地深耕等将成为大的发展趋势，高频交易端的优势相对稳固，而内容深耕将可能带来新的竞争优势。

故对 OTA 龙头等中游平台或媒介来说，深耕目的地，同时对优质亲子游产品进行筛选，并最好匹配到下游消费者的个性化需求上，是其核心竞争力之一。由于亲子游是随着经济发展和旅游需求变革而产生的相对更加定制化的旅游模式，比较契合 OTA 等的发展方向，故越来越多的平台将亲子游做成专栏项目进行推广和经营，这也将有利于亲子游项目的快速发展。

OTA平台亲子游主题活动突出差异化

资料来源：驴妈妈

OTA平台对亲子游产品进行精确分类

资料来源：驴妈妈

除了 OTA 平台等，亲子游的媒介还包括亲子游电商平台、媒体、电视综艺等多种渠道，近几年热播的各类以亲子游为主题的综艺节目取得火爆的效果，也带动亲子游的热潮，同时对于优质的亲子游目的地也有着非常明显的拉动作用。中游媒介和渠道的增多，为亲子游的进一步发展提供了更好的宣传和筛选功能，优质的、具有差异化特色的亲子游产品预计将在很短的时间内成为“爆款”产品。