国内移动流量红利接近天花板，母婴社区平台流量变现方式仍在探索中前行

国内移动流量红利接近天花板，母婴类APP 用户增速放缓。从2015 年的育龄妇女分布来看，20-39 岁是主要育龄女性年龄，同时该年龄段的人群在移动互联网用户中的比重达到53.5%。这些育龄女性都是手机用户和母婴类APP 的潜在使用用户，从2016年2 月至2017 年2 月，母婴类APP（包含电商类、社区类和工具类）月独立用户数从4385 万提升至7469 万，同比增长70.3%，随后增速放缓，育儿类APP 用户（包含电商类和社区类）用户从2017年4 月的7194 万提升至2018 年3 月的8247 万，增幅为14.6%，用户数量逐渐增速放缓。

育龄女性与移动互联网用户身份重叠

资料来源：艾瑞，立鼎产业研究中心

母婴类APP 需求爆发，增速放缓

资料来源：艾瑞，立鼎产业研究中心

母婴类社区APP 用户量变动分化，宝宝树孕育和小时光继续增长。根据艾瑞咨询的数据，前五大母婴社区近一年来月独立用户数保持增长，从第六至第九位数量开始下滑。目前宝宝树月独立用户数维持第一位，过去一年用户数增长19.4%，亲宝宝过去一年增长高达50%，用户数量达到1833 万，前两大社区用户数遥遥领先第三名。第五至九大母婴社区用户数量均出现衰减，第十位小时光为宝宝树公司第二大平台，用户数量增长13.4%。

2018 年6 月前十大母婴社区类APP 月独立设备数量变化

资料来源：艾瑞，立鼎产业研究中心

女性是母婴APP 主要用户，使用时间多在2 年内。根据Talkingdata 的数据，女性是母婴类APP 使用的主要人群，占比达到84.7%。母婴类APP 的主要使用人群的孕育阶段为妊娠期和新生儿出生6 个月内，这一期间的人群占比达到60.6%，新生儿1 岁以上的孕育人群仅占比19.9%，反映出用户的APP 使用生命周期相对较短。

女性用户是母婴APP 的主力军

资料来源：Talkingdata，立鼎产业研究中心

从怀孕到新生儿1 岁内为母婴APP 主要使用时段

资料来源：Talkingdata，立鼎产业研究中心

母婴APP 用户的使用生命周期较短，因此在相对较短的时间内进行更多流量变现至关重要，目前较为成熟的模式是电商及广告变现。2017 年我国线上母婴电商GMV 为3251 亿元，同比增长45%，其中垂直类母婴线上平台GMV 为270 亿元，同比增长51%，占线上母婴市场规模的8.3%，垂直类母婴APP 占电商GMV 比较低。线上母婴广告市场来看，垂直母婴线上平台2017 年广告收入为261 亿元，同比增长29.2%，占母婴线上广告市场比重的57.5%，反映出母婴线上社区的广告价值更被认可。

垂直类母婴线上平台2017年GMV为270亿元

资料来源：宝宝树公司招股说明书，立鼎产业研究中心

垂直母婴线上平台广告市场2017年261亿元

资料来源：宝宝树公司招股说明书，立鼎产业研究中心

截止到2018 年Q3，宝宝树公司手机APP 宝宝树孕育和宝宝树小时光合计月均活跃用户（MAU）达2520 万，PC端及WAP 端MAU 为1.50 亿，平台总MAU 达到1.75 亿。公司在电商领域和阿里巴巴开展了5 年战略合作，双方团队已在前、中、后台打通了营销与电商层面的合作；在医疗等领域和复星展开合作，包括孕育知识付费、线下医院等；在教育领域和好未来展开合作，未来还计划开展线下母婴社区早教店等各类流量变现途径。

宝宝树各业务板块的合作方以及未来流量变现的方向

资料来源：宝宝树公司公告，立鼎产业研究中心