2018年我国国内保险经纪行业现状及趋势：发展未成熟，未来仍有很大空间

我国的保险经纪行业起步较晚，直至1995年10月《中国保险法》的颁布实施，保险经纪人的合法地位才得以承认。随着经济发展，保险经纪人的市场需求逐渐增加，到2016年，市场上的保险经纪公司已有443家，总营业收入达114亿元。尽管我国保险经纪行业发展迅速，但整体运行存在很多问题，该市场仍具有很大的发展潜力。

2005-2016年我国保险经纪营业收入

资料来源：《中国保险年鉴》，立鼎产业研究中心

——专业代理+保险经纪+公估业务是目前国内认同度较高的中介渠道，其中经纪和公估业务规模一直较小，而专业代理和经纪业务的界定仍比较模糊。由于代理人及银保渠道是我国保险营销的主流方式，保险中介渠道对保费贡献仍然较低。2016年，保险经纪渠道在人身险的保费收入为124.2亿元，仅占我国人身险收入总量0.57%，与发达国家占比60%-80%差距较大；保险专业代理渠道贡献保费收入120.3亿元，占比0.56%。寿险龙头企业拥有自己建设的代理人团队，规模和团队素质足够支持其展业，不重视保险中介渠道，所以与保险中介公司合作的险企多为中小规模的保险公司。

2016年我国人身险分渠道收入占比（%）

资料来源：《中国保险年鉴》，立鼎产业研究中心

我国保险经纪人发展尚未成熟，消费者对保险经纪人普遍了解不深，因此会倾向找险企代理人购置保险，这也是造成该渠道份额较低的原因之一。然而，在发达地区，保险经纪人早已取代保险代理人，成为了保险销售的主要渠道。参照成熟保险市场的经验，我们可以推测，在未来的中国保险市场，保险经纪人的地位会愈发重要。

——立鼎产业研究中心发布的《2018年版中国保险经纪行业现状调研分析及发展趋势预测研究报告》显示：当前保险市场，大型龙头公司基本已建立有自己的专业代理团队，且龙头集中趋势明显。大公司由于自建团队的存在，且对市场份额的占据持续多年，对于份额额较小，竞争力相对较弱的第三方中介渠道并不感冒。而中小保险公司由于成立较晚，建立自有营销团队成本较高，更有意向与中介公司合作，自己更专注产品创新和开放，而将销售专门外包给中介机构。然而，产销分离即便在大公司中也逐渐趋势化，如平安等上市险企已纷纷建立自己的专业代理公司，甚至尝过销售不同公司的保险产品。随着保险公司在全国规模做大，从总公司到各分支机构的业务条链不断增长（大公司往往可达4-5级），这为保险公司运营带来了繁重的成本。而建立专业的代理机构，将保险公司专注设计保险产品，代理机构专注销售分离开来，将有效降低险企成本，提高一体化运作效率。

四家上市公司保险代理人情况

资料来源：各公司公告，立鼎产业研究中心

——由于大型保险公司对于代理人的激励机制较大，代理人和保险公司利益往往高度捆绑，而相对各方面处于弱势的第三方中介机构，目前代理人员主要来自同业流动。以泛华为例，其代理团队主要来源于国寿、新华、平安，并不会招募新人，面对的是近800万人的存量代理人市场。但中介机构在资金实力、产品资源、市场渠道和覆盖上，往往较难与大公司竞争，专业第三方代理人在国内的发展仍面临一个长久的过程。