英国保险中介市场现状及趋势：中介渠道由保险经纪人主导，直销渠道逐渐提升

英国作为保险业最发达的国家之一，国民的风险观念和保险意识较强，保险市场十分成熟。2016年，欧洲市场保费收入14700亿美元，约占全世界保费收入1/3；欧洲市场中，英国市场占有率22.1%，比排第二的德国高出4.5个百分点，有较高区分度。

2016年欧洲主要国家保险市场占有率（%）

资料来源：Insurance Europe，立鼎产业研究中心

英国的保险经纪人先于保险代理人产生，形成了以保险经纪人为中心的保险中介模式。根据《1986年金融服务法》要求的“两极化原则”，从事寿险销售的人员只能在代理人和经纪人中任选其一，不可兼得；代理人可以把客户指引给独立的经纪人。

英国寿险的分销渠道分为直销（Direct Writing）、代理人（Agents）、经纪人（Brokers）三种。经纪人渠道自2004年以来，一直维持在60%以上的高位，呈现出轻微的高位波动。直销渠道的保费收入占比逐渐上升，于2017年达到25%。英国保险代理人分为专职代理人和兼职代理人，只能销售一家代理公司的保险产品。后者不属于专业的保险人员，人数较多，专业素养不强。这在一定程度上解释了代理人渠道的市场占比一直在低位徘徊的原因。财险市场分销渠道相对多元化，在2004至2016年期间，银保及其它渠道市场占有率在20%左右浮动；经纪人、代理人、直销渠道与寿险市场的变化趋势基本一致。

英国寿险各渠道保费收入占比（%）

资料来源：Insurance Europe，立鼎产业研究中心

英国财险各渠道保费收入占比（%）

资料来源：Insurance Europe，立鼎产业研究中心

英国保险市场与宏观经济密切相关。2008年，由于次贷危机，GDP出现负增长，保险密度和深度出现明显下跌；2010年GDP增速回升后，密度和深度止住下跌趋势。寿险市场中，经纪人渠道保费收入出现由3224亿美元跌至1543亿美元，下降幅度将近52%，在保费占比没有发生明显变化的情况下，受影响程度明显大于同时期的直销和代理人渠道。由于“脱欧”法案的一系列影响，未来英国宏观经济走势难以确定，保险中介市场尤其是经纪人渠道会如何表现，仍有待观望。

英国保险密度、深度与GDP的关系

资料来源：Insurance Europe，立鼎产业研究中心

英国保险密度和深度变化趋势

资料来源：Insurance Europe，立鼎产业研究中心