Trimble：全球第一家商用GNSS公司，公司国内市场与国际市场并重

发布时间：2023-11-21　　来源：立鼎产业研究网　点击量： 646　

Trimble是全球第一家商用GNSS公司，诞生于1978年。Trimble为农业、建筑、地理空间和运输等多个行业提供领先的卫星导航定位解决方案，以提高这些行业的生产力、质量、安全性和可持续性。Trimble在定位、建模、连接和数据分析方面的核心技术使之保持行业的领先地位，并为客户提供专用产品到企业生命周期解决方案。美国GPS系统也诞生于1978年，Trimble完整地经历了GPS从无到有的四十余年发展历程，是世界卫星导航定位行业的鼻祖，可作为国内卫星导航定位行业的发展模范。

Trimble公司的成长过程，大致可分为两个阶段。第一阶段（1978-1999）：借力GPS技术，研发驱动成长。成立初期，Trimble以GPS技术的应用作为公司未来发展的方向，不断加大技术研发，在这个过程中技术领先地位逐步确立，并开启了商业化应用市场的大门。第二阶段（1999-至今）：开拓下游应用，加码软件服务。公司对经营分布进行了调整，更加注重具备高成长潜力的应用领域，其中包括工程建筑、农业、交通等领域，结合发展阶段因地制宜，对行业细分领域的多个公司进行多项并购。同时为了应对软硬一体化的发展趋势，公司越来越关注Saas模式在经营战略中的比重。期间积极寻求更具协作性、生产力和可持续性的商业模式，推出了平台战略Connect&Scale2025。

Trimble发展历程

资料来源：公司资料

在商业模式上，Trimble主要将业务分为建筑和基础设施、资源和公用事业、地理空间以及运输四大板块，而华测导航主要将业务板块分为建筑与基建、地理空间信息、资源与公共事业和机器人与自动驾驶。得益于全球化布局，2022 年 Trimble 收入中北美本地占比 53%，欧洲和亚太业务份额共计占比39%，国内市场与国际市场并重，份额较为可观，不同于华测主要业务收入来源于国内本土，而国际业务收入占比较小的收入情况。从核心技术来看，Trimble核心技术主要为定位、连接、建模、分析、自动驾驶等，华测导航围绕高精度卫星导航定位及其相关核心技术行业不断深耕。

Trimble2022年分行业收入情况

资料来源：公司资料

Trimble2022年分地域收入情况

资料来源：公司资料

Trimble软件、经常性收入的毛利率较高，分别在85%-80%、70%-80%左右，硬件毛利率较低，在40%左右，整体毛利率稳定在55%左右，2023H1达到61%。国内的华测导航也不断往毛利更高的业务拓展，2017-2023H1公司毛利率较高的数据应用及解决方案营收占比不断提升，毛利率也稳定在高位。

Trimble与华测导航营收及增速对比