海澜之家：国内男装第一品牌，已连续7年获得男装市场占有率第一

海澜之家集团前身为成立于 1997 年的江阴海澜服装有限公司（江阴海澜）。2002 年，“海澜之家”品牌（海澜之家）创立，第一家门店在南京中山北路正式开业。2007 年，江阴海澜整体变更为海澜之家服饰股份有限公司（公司）。2014 年，公司借壳凯诺科技实现上市，此后逐渐发展为拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等多品牌的服饰生活零售集团。2019 年，公司实现营业收入人民币 220 亿元，五年复合增长率达 12.2%；公司录得净利润人民币 32 亿元，五年复合增长率达 6.2%。2020 年，服装行业整体受新冠肺炎疫情影响较大，公司营业收入同比下滑 18.3%至人民币 180 亿元，净利润同比下滑 44.4%至人民币 18亿元。截至 2020 年底，公司共有 7,381 家门店，其中 5,543 家为主品牌海澜之家门店。

公司营业收入及增速

资料来源：公司资料

公司净利润及增速

资料来源：公司资料

公司各品牌线下门店数量

资料来源：公司资料

深耕男装市场二十余载，公司领军品牌海澜之家定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，倡导“高品位、中价位”的营销理念，抓住追求高性价比的目标人群（25-45周岁、收入范围在2-10万元之间的男士），成功塑造其“男人的衣柜”国民形象，奠定其国民男装第一品牌的行业地位。据Euromonitor统计，自2014年上市以来，海澜之家已连续7年取得中国男装市场占有率第一。2019年，海澜之家收入同比增长13.6%至人民币174亿元，占公司服装业务收入比重达81.4%，五年复合增长率达12.0%。2020年，受疫情冲击海澜之家门店数量净减少55家，收入同比下滑21.0%至人民币138亿元。

中国男装市场CR10市占率

资料来源：Euromonitor

公司服装业务收入按品牌划分

注：爱居兔收入为1-8月份经营数据，2019年9月公司正式剥离爱居兔

资料来源：公司资料

——公司采用“平台+品牌”的连锁经营模式，即公司层面为各品牌统一提供仓储管理、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务结算管理等综合管理服务共享平台，各品牌（除圣凯诺采用自主生产经营模式 ）分别实施商品规划设计、采购销售、门店拓展及品牌营销等品牌运营环节的独立运作。在这一基础上，海澜之家进一步打造独创性的产业链战略联盟，与上游供应商形成赊销可退货&联合设计开发的深度合作关系，并通过“类直营”模式，在借助下游加盟商资金实现快速扩张的同时，保证对门店管理权和货品所有权的控制。认为这一风险利益共担、合作共赢的模式能够帮助海澜之家构筑产业资源壁垒，专注于品牌建设，从而在激烈的行业竞争中稳固自身地位，实现业绩的快速增长。