2021年我国文具行业生产模式及销售模式分析

——文具行业生产模式分析

一、文具行业生产模式概述

以国内领先文具厂商为例，主要采用“以销定产、自主生产为主、OEM 委外生产为辅”的生产模式。

文具行业生产模式

资料来源：公开资料

二、文具行业以销定产模式分析

在准确把握市场需求基础上，主要采用“以销定产”为主的制造模式。对于常销品，营销部门汇集下游市场订单需求，并参考历史销售数据库和安全边际库存，向生产部门下达需求计划；对于新产品，则通过订货会的形式，按客户订单要求生产。这一模式使几乎所有的生产都有明确的客户订单相对应，极大地提高了产成品的周转速度。

三、文具行业自主生产模式分析

自主生产模式指通过自身的研发团队设计，利用自有的核心技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采购原辅材料，同时，依靠自身的生产场地、设备和技术工人自行组织生产的生产方式。

四、文具行业OEM委外生产模式分析

对于部分单一品类的市场规模较小，以及制造的规模效应不明显等因素，可采用OEM 委外生产模式。在这一模式下，由厂商提供产品设计，委托OEM厂商生产，厂商对OEM生产过程进行严格的质量控制。

——文具行业销售模式分析

一、文具行业销售模式概况

文具制造企业的销售实现方式分为经销和直销。

二、文具行业经销模式分析

经销，是目前国内比较普遍的文具销售模式，指文具制造企业通过经销商销售至零售终端，最终将产品销售给消费者的销售方式，制造企业不直接面对消费者。

1、文具经销商

文具经销商，作为各区域市场的文具分销及物流配送中心，一般通过分销多个品牌的不同种类文具赚取批发和部分流通环节利润。文具经销商是目前国内文具制造商实现产品销售的主要渠道，在文具产业链中占据重要一席，在书写工具、学生文具等消费终端分布极广的文具细分行业，经销商分销职能尤为突出。

2、终端零售商

终端零售商，作为直接面对最终消费者的产品提供和用户体验平台，竞争较为激烈。学校周边是各类文具终端的主要聚集地。

中国文具行业零售终端业态及特征

资料来源：公开资料

三、文具直销模式

直销，通常指文具制造企业以大客户定向营销、开设直营店、电子商务以及杂志目录营销等方式实现直接销售，制造企业直接面对消费者。此种模式对于制造企业的资金实力、渠道和供应链整合能力要求较高。在国内文具市场，文具直销模式主要表现为文具企业直接向政府机构、大型企业和社会公益团体等构成的大客户销售产品。