2021年我国文具（书写工具）行业渠道分析：专卖店&杂货店为主，电商占比提升

目前中国以书写工具品类为代表的文具行业渠道仍以线下传统为主，与美国相似中国电商渠道增长显著，与美、日不同的是中国文具专卖店渠道的相对强势。。2021年书写工具线下、线上销售占比分别为80%、20%，具体细分，线下专卖店、线下大卖场、线下超市、线下传统杂货店、线下百货商店、线上电商、线上家庭采购的渠道占比分别为37.8%、18.4%、11.0%、10.1%、2.5%、19.4%、0.7%。

从线下渠道结构变迁看，从2010年到2021年，线下文具/办公专卖店占比从34%至38%逐年提升，反映出文具品牌渠道建设的成果，也反映出消费者对文具品类消费的认知与目的性在市场演变中逐渐提升，与混合多品类的商超杂货渠道区分。

中国线下文具办公用品专卖店是最主要的销售渠道

资料来源：Euromonitor

2021年专卖店/杂货零售商/电商各38%、40%、20%

资料来源：Euromonitor

专卖店占比稳定略升、超市&传统杂货店下降

资料来源：Euromonitor

中国电商销售渠道占比持续增加至至2021年的19.4%

资料来源：Euromonitor

从电商渠道的发展看，中国线上渠道自 2006 年起步至今经历了高速发展，2020、2021 年实物商品网上零售额增速分别为 14.5%、10.7%，仍有较高速的增长。网络零售额占社零总额在2021 年达到 25%，而文具行业线上渠道销售额占比在 2021 年为 20%，仍低于网络零售额大盘的占比水平。未来来看，我们认为文具线上渠道销售占比或仍有一定提升空间，但考虑到文具产品的消费便利性、即时性购物需求仍较大依赖于线下门店，预计未来线下门店仍是消费主渠道。

中国网上实物商品销售额保持较快速增长

资料来源：wind

文具线上渠道销售占比略低于网络零售社零占比

资料来源：wind