我国舞蹈教育行业商业模式分析：线下“直营+加盟”联合扩张，线上SaaS+内容服务
线下是舞蹈教学的主要场景，主要经营模式分为直营、加盟两类，直营代表企业单色舞蹈，加盟代表企业 Isee 灰姑娘，也有兼具直营和加盟模式的企业，如小天鹅艺术中心。在线舞蹈教育企业较少，目前包括教学资源平台、兴趣论坛、SaaS 及内容服务提供商，较为知名的有跳跳舞蹈、DANCEA 等。接下来将从线上线下 2个维度梳理企业的商业模式。
——线下为主的教学模式是由舞蹈教育的特性决定的，直营、加盟是过往主要的线下扩张模式。不同于其他学科知识的辅导培训，舞蹈教育教学过程中师生近距离、频繁的交流互动是必不可少的，因而高度依赖线下教学。且舞蹈练习对场地有较高要求，线上教学家中练习的模式可行性低。主要教学场景在线下，因此过往主要通过直营和加盟为主要扩张方式，小天鹅艺术中心正是凭借 238 家直营和加盟店，（立鼎产业研究中心）覆盖了全国绝大多数省份。嘻哈帮街舞是一个综合性街头文化品牌，通过加盟模式旗下分店已布局 3 直辖市12 省 30 城，旗下分校超 100 家。
近年来，随着互联网趋势的加速，企业也在逐步探索互联网为线下舞蹈教育赋能的模式，如双师模式，通过线上线下的融合，提高企业经营效率与运营半径。如小天鹅艺术中心在 2018 年 2 月开始大力发展在线美育课堂，打造名师在线直播，专业教师线下辅导的“七彩美育，乐在双师”项目，截至到 2019年 9 月，小天鹅艺术中心旗下的七彩美育双师课堂已发展全国加盟校 415+家。双师模式一方面能够提高师资的利用率，改善企业经营效率，克服舞蹈教育的师资痛点。另一方面，拓宽企业运营边界，将品牌输送到更广泛的地区，助力企业跨区域扩张，以及对加盟商进行优质师资输送与培训。从我们历史的研究来看，企业成功祭出双师“大杀器”需三大条件：一是基于生师比提高而要求的课程标准化，质量高；二是用户群体能接受互联网教学；三是解决低交互性问题而要求的 IT 技术提高。对于应用双师的企业而言，持续重视标准化教研提高课程质量、加大教育科技的投入是关键。
天鹅艺术中心—七彩美育双师项目
资料来源：公开资料
——线上舞蹈教育企业主要有教学资源平台和兴趣社区、以及 SaaS+内容服务提供商三类。由于舞蹈教学高度依赖线下教学，互联网给行业带来的改变远不如在音乐、美术教育行业那样剧烈。目前，舞蹈教学视频平台、舞蹈爱好者社区以及舞蹈教育 saas+内容服务提供商是线上企业的主要业态。（www.leadingir.com）如跳跳舞蹈是一个面向舞蹈爱好者的垂直社区，分享舞蹈课程和视频，同时还负责组织 AUDC 亚洲高校舞蹈锦标赛。平台通过课程收费和会员服务的方式获利，目前用户数已达数百万。
跳跳平台部分付费课程
资料来源：公开资料
SaaS+内容服务提供商赋能线下舞培机构互联网属性，整合零散机构，为商业模式创新提供新思路。舞蹈教育得益于线下的不可替代性，因而 B 端市场存在大量的整合赋能需求。如DANCEA 成立于 2018年，是一家面向所有的舞培学校提供 SaaS 服务、线上课程内容和云课堂搭建的公司。课程内容涵盖考级、比赛、大师课三大品类、数十个舞种，共计千余个视频；云课堂功能强大，包括招生管理、智能排课、教学指导、考级管理、课后学习等。DANCEA 的商业模式主要为 SaaS 服务、网课内容付费，后续还将增加商城经营模块，目前公司已在全国二十多个省市与两千余家培训机构达成合作，并拥有线下体验店 19家。
