我国舞蹈教育行业发展趋势分析：多品类融合、打造立体品牌、平台化运营整合B端

——多品类融合跨赛道竞争是素质教育长期大趋势

多品类融合跨赛道竞争是素质教育长期大趋势，多品类的发展过程中，企业的原有品牌优势所积累的流量池可被重复利用以加速规模化，提升企业的营销效率。其中，教研能力是单品类向多品类教育的升级的核心基石。少儿艺术教育的赛道内，品类众多，除占比最高的音乐、舞蹈、美术外，还有手工艺、国学文学、艺术研学等众多长尾艺术教育赛道。应对品类竞争，机构往往从某一科目切入市场，随着学生规模增大与选择的多元化，最终发展为涵盖多科目的多品类教育机构。以小天鹅艺术中心为例，在舞蹈课程之外，美术、书法、声乐、播音主持以及跆拳道都包含在其课程范围内。

——单品类舞蹈教育跨界发展打造立体品牌是构建壁垒的途径之一

家长通常会选择 1-3 种素质教育品类，在非多品类战略下，单一品类如何构建自身的核心壁垒加深护城河是关键，跨界发展打造立体品牌是可选的路径之一。诸如 Caster、SPEED 极速街舞、SINOSTAGE 舞邦等都是专精于街舞品类，其业态除街舞教学外，还包含大师 IP、街舞艺人经纪、赛事、街舞文化内容运营、线上潮流社区、潮流产品等等，形成了单品类全产业链布局。以 SINOSTAGE 舞邦为例，其业务主要分为三块，线下舞蹈教育、大师舞蹈内容 IP 和 ARENA 全球街舞大赛。线下舞蹈教育方面，其拥有 5家旗舰中心，据 36 氪采访，2017 年仅成都的三家店总营收达数千万。（立鼎产业研究中心）大师舞蹈内容 IP 方面，舞邦与全球150 多位知名舞者长期合作，其中包括 JustinBiber 的 MTV 舞者 KeoneMari，以及全美冠军队 Kinjaz 等，旗下 Apple、李悦、莎莎等舞者，以舞邦厂牌参加爱奇艺《热血街舞团》节目。ARENA 全球街舞大赛方面，2018 年舞邦与爱奇艺达成合作，大赛相关视频全网播放量超过 5 亿。

SINOSTAGE 舞邦的全产业链布局——舞者IP李悦以及ARENA全球街舞大赛

资料来源：公司官网

——竞争格局分散，优质品牌转型平台化、整合 B 端市场或有新机遇

舞蹈教育行业受碍于师资、管理水平、场地等问题呈现区域化竞争格局，区域头部品牌多发展历史悠久，具备强教研能力、师资水平，在管理能力方面也可以支持一定的规模化。但跨区域发展的天然壁垒仍然存在，整个市场存在大量小而散的机构，区域头部品牌可通过平台化运营，对外输出课程体系、师资体系、管理体系以及相应的 SaaS 工具等，整合零散机构，实现“轻”扩张。比如小天鹅艺术就从师资、课程、工具三方面为教育机构赋能，通过七彩美育双师模式对外输出师资体系，自研并整合多套课程内容整体输出，此外还提供双师教学工具、SaaS 管理工具、招生管理工具等等。绘本舞蹈也通过课程输出的模式，向全国各地舞蹈教育机构输出全套课程及系列服务支持，其全套课程共 36 本绘本，179 个舞段，240 个学时，覆盖五大领域，（www.leadingir.com）分为八大主题，实现了舞蹈、阅读、儿童心理和家庭教育四大领域的跨界。据芥末堆采访，截至 2018 年底绘本舞蹈课程合作机构覆盖了 23 个省 79 个市区，为近百家舞蹈教育机构输出课程，提供服务。

绘本舞蹈课程合作覆盖区域

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