少儿艺术培训行业投资特性分析

——少儿艺术培训行业进入壁垒分析

（1）资金壁垒

资金壁垒从两个方面考量。一是单个门店式的培训机构，资金壁垒相对较低；二是规模化运营的培训机构，规模化门店投入以及师资建设等使得资金壁垒较高。

（2）教师资源壁垒

优秀的教师资源是少儿艺术培训机构成功的关键因素之一。目前国内艺术培训老师相对稀缺，优秀的教师成为品牌培训机构的招牌，获得良好的教师资源将对培训机构的运营发展起到关键作用。

（3）生源招收能力

在机构成立初期，生源招收能力（品牌的定位、品牌的推广、机构软硬件的传达）等将对机构的生存起着关键作用。

在运营一段时间后，其成为少儿艺术培训机构的重要能力因素，但并不是决定性因素。如果拥有良好的硬件设施、良好教师资源，生源自然而来。

（4）品牌壁垒

目前而言，由于市场所存的少儿培训品牌品牌影响力都较低，品牌壁垒相对较低；随着市场的发展，未来少儿培训行业将朝着品牌化运营的趋势发展，具有品牌效应的机构将获得成功，此时进入者将面临较高的品牌壁垒。

——少儿艺术培训行业投资风险分析

（1）市场竞争风险

由于市场所存的机构多且杂，低端市场所存在的市场竞争风险较大；在高端少儿艺术培训市场，品牌化经营机构已存，行业市场竞争风险较小。

（2）经营风险

少儿艺术培训行业存在的主要经营风险包括：一是优秀教师资源的的可获得性以及是否能够较长保持良好的师资队伍；二是学生能否达到招生预期等。

（3）政策风险分析

行业准入与监管不断严格。

（4）其他风险分析

国家存在经济下行的可能性，经济下行将影响居民收入的增长，从而影响家庭在教育培训方面的支出。

——教育培训行业盈利模式分析

1、收取学费模式。目前，国内教育机构的主流盈利模式为收取学费，且多为前期一次性预收学费，因此教育机构都有相当不错的现金流。这种完全靠市场经济来决定的盈利模式与西方国家模式不同，西方教育机构多是通过培训学生数量来申请国家补助，而在中国，目前仅有IT或动漫等少数领域享有此待遇。

2、教育培训网站盈利模式。

1）广告收入，如今各类学校和培训机构在广告上的投入惊人,因为受众对象主要是年轻人，所以他们对网络广告也越来越重视，对其投入逐年增加。教育招生网站利用自身的影响力为教育机构发布招生信息，收取广告费用，这是主要盈利模式之一。

 2）招生收入，即凭借自身在教育领域的影响力为教育机构提供招生服务，然后从学费中提成。

3）分站加盟费，当网站发展到一定规模时候可以开设下级地方分站，招生加盟。收取加盟费用等。     

4）其他，据自己的情况和网站的发展规划，可开发诸多盈利点（如代售相关书籍、网络教学、自己的教育类产品等等）。