2018年家居家具行业市场：集中度提升下商业模式成胜负手

——家居家具行业短期内仍是增量市场

家居行业增速平稳趋缓，但离行业天花板尚远。随着行业红利的逐步释放和基数的增长，国内家具行业增速平稳中有所放缓，但仍保持在10%左右的中高速增长，2018年中国家具行业收入有望突破万亿。

中国家具行业主营务收入

资料来源：国家统计局，立鼎产业研究中心

中国家具行业利润总额

资料来源：国家统计局，立鼎产业研究中心

消费升级趋势下，产品驱动的行业属性逐步转变为设计服务驱动。2016年我国人均可支配收入33616元，相当于美国70年代水平，中产阶级群体占比逐步增多，正是消费升级起势的节点。消费升级背景下城镇居民对产品品质关注度提升，相应价格敏感度下降，消费人群对品牌产品、设计的认可和追求，带来龙头企业市场议价能力的提升。

美国服务消费占比逐渐超过商品

资料来源：wind，立鼎产业研究中心

中国城镇消费额的阶级结构（万亿美元）

资料来源：wind，立鼎产业研究中心

——集中度提升，商业模式成胜负手

集中度加速提升，强者恒强。主流上市公司收入增速显著高于行业增速，这主要是由于上规模的家居企业（立鼎产业研究网，www.leadingir.com）更具备渠道扩张的能力以及品牌营销的能力。我们认为，行业上半场的比拼主要是集中于渠道和品类的扩张，当前多数企业的主品牌主品类的渠道布局已经趋近于饱和，品类扩展的竞争在加剧，而下半场的竞争更多是集中在以消费者驱动的设计（影响客单价）和消费场景体验（影响转换率）上。

重服务、多品类、一体化的家居新零售模式是长期趋势：从产品矩阵的角度来看：家居新零售的核心是定制化、多品类，真正地满足消费者一站式的需求；从消费体验来看：家居新零售的核心是成交率。随着品类增多，服务属性增强，受地产和行业本身影响减弱，零售属性增强。

家居企业收入驱动力拆分

资料来源：立鼎产业研究中心