截止2022年底我国工业软件行业相关政策汇总：政策推动行业高质量发展

由于处于不同的发展阶段，我国制造业企业数字化转型明显晚于美、日、德等国家，因此对于国内的工业软件公司总体不利。

1）大型企业选择成熟解决方案（海外软件+海外/国内实施商）。

海外软件厂商：SAP、Oracle、西门子等厂商已经在美、德、日等国家的数字化转型中积累了大量产品经验，在多轮迭代中验证优化，在投入周期之后，产品能力具备明显优势，全球市场足够广阔，更倾向于纯软件销售的高利润模式；

国内厂商实施：大型企业普遍存在一定程度的定制化需求，一般会选择国际咨询公司或者本地实施公司，海外厂商培养当地合作伙伴，国内的实施厂商相较于国际咨询公司，价格优势明显，但此前纯实施业务靠“人日”计费，需要大量人员投入，利润率水平也较低，较难支持大规模投入研发，少部分厂商形成自研产品。

2）中小型企业一般选择配备基础功能的管理软件，协同效应弱。

由于整套解决方案价格较高，中小企业一般选择带有基础功能的标准化的管理软件，从中小企业出发，可以发展标准化管理软件厂商，但很难孕育全流程解决方案的数字化转型企业。

国产数字化软件厂商各环节面临难题

资料来源：公开资料

为了紧跟全球工业数字化转型趋势，提高资源利用率，实现高质量发展，我国出台多项举措促进智能制造领域快速发展，服务“制造强国”战略。叠加2018年以来，安全可控带来的实际需求，相关领域发展迎来新机遇。

政策推动工业软件高质量发展

资料来源：政府网站

外部因素对数字化改革非常有利，推动行业数字化改造正循环。从外部因素看，为满足各地方的高质量发展的要求，政策支持以及标杆项目的示范效应成为数字化改造的重要动力。此外，叠加资金向 2B 业务的倾斜（包括互联网厂商参与和投资）、软件人才回流至软件厂商（此前多转向 2C 的互联网厂商变现）、5G 等产业变化带来的业务场景变化，都推动了数字化改造第一步，降本增效实现后，一方面会加大投入，扩大优势，另一方面会推动行业其他企业进行数字化改造。

政策支持和软件厂商变化促进数字化改造正循环

资料来源：公开资料