我国跨境电商运营模式分析：精品模式和泛品模式“二元驱动”

从运营角度看，目前我国跨境电商市场呈现出精品模式和泛品模式的“二元驱动”的市场格局，精品和泛品两类跨境出口电商模式针对不同产品类型和消费者偏好，两种模式之间存在差异化竞争，均有良好的发展前景。

泛品类电商包括易佰网络、傲基股份、通拓科技、有棵树，销售SKU数量级多，核心在于存货管理，需要持续不断优化信息管理系统，提高运营效率、优化人均产出，从而在经营规模扩张过程中提高净利率水平，泛品模式的优势主要体现在：

——规模化运营提高抗风险能力

泛品类电商注重选品的规模效应，SKU覆盖面更广，不会存在单一品类产品销量骤减而影响持续经营的情况，同时能够快速响应需求，及时开发新品，从而有效提高抗风险能力，不断扩充、更新产品开发数量，有效促进各产品线的业绩增长。

——高流量转化率

泛品类电商SKU数量规模较大，为了与SKU规模和细分产品品类相匹配，泛品类电商需要开设更多网店，且店铺集中度较低，单个店铺收入贡献更为平均，从而更精细化地开发和展示符合消费者需求的产品，并开展差异化的营销活动，提升消费者的购物体验的同时提高网店流量转化效率，因此同等规模收入下，泛品类电商吸引的活跃客户数量高于精品模式。

精品模式和泛品模式对比

来源：公开资料整理

精品类电商包括安克创新和泽宝创新，主营品类为3C电子类，产品研发费用率和营销费用率较高，是决定营收规模扩张速度与净利率水平的重要因素，精品模式的优势主要体现在其品牌力：

1.高研发投入保障产品品质，品牌溢价提升利润空间

精品模式跨境电商行业整体研发投入在2%-7%，主要销售自主品牌产品，注重产品品质，核心SKU数一般为100-200个，公司参与整个产业链与供应链的研发、设计与生产，追求产品差异化，在各个环节提升具备品牌特色的产品力。与产品力品牌力给予产品更高的溢价空间，产品毛利率更高。

2.品牌效应提升客户复购率

精品类电商针对特定品类商品精细化运营，网店较少且集中度较高，集中力量打造单品，品牌自带营销属性，依靠产品质量和品牌效应积累客户，用户粘性较高。

跨境出口电商运营模式对比

来源：公开资料整理