视觉中国公司图片版权交易模式详解

发布时间：2018-03-01　　来源：立鼎产业研究网　点击量： 3067　

——上游：聚合优质供应商累积海量图片资源

公司自成立以来，一直在持续加强优质图片内容的积累。公司先后与全球第一大图片库 Getty Images 建立独家代理合作关系、收购大中华区领先的娱乐图片库东星娱乐、收购比尔•盖茨创办的全球第三大图片库 Corbis Images、战略投资全球最大的摄影社区 500PX，优质图片内容达到全行业领先水平。

截止 2017 年 6 月底，公司的版权交易平台拥有超过 2.6 亿张图片、500 万条视频素材和 35 万首各种曲风的音乐，是全球最大的同类平台之一，建立了强大的内容护城河。

公司视觉内容主要来源为三部分：(1)自有版权内容，包括子公司华夏视觉、汉华易美的自有内容，东星娱乐、Corbis Images 的图片资源；(2)合作供应商内容，包括与 Getty Images、500PX 等 200 多家国内外知名图片社等版权机构合作的代理图片内容；(3)签约供稿人提供的内容。截止2017 年 6 月底，公司与 18000名供稿人建立了合作关系。公司拥有中国领先的设计师社区(shijue.me)以及摄影师社区(500px.me)。2017 年上半年，社区 (shijue.me 以及 500px.me)开通了签约供稿人功能，进一步增强了供稿人的粘性。

目前，公司的自有版权内容占比约30%，合作供应商和签约供稿人内容占比 70%左右。

——图片类型和图片授权方式的介绍

从客户图片需求来分类，图片一般分为创意类图片和编辑类图片两大类。视觉中国完全覆盖了这两类图片内容资源，子公司华夏视觉主要经营创意类图片、汉华易美主要经营编辑类图片。

目前，公司的创意图片1.26 亿张，更新量约为 10000 张/日；编辑类图片 1.43亿张，更新量约为 20000 张/日；视频素材为 500 万，更新量约 250 条/日；音乐素材为 35 万条，更新量约 400 条/日；全球合作伙伴达 240家以上。

视觉中国各类素材量及日更新量

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

关于图片授权价格，其决定因素包括图片应用场景、授权范围、图片质量等，没有统一的价格，不同的客户授权价格有差异。

应用场景主要分为两类用途，一种是编辑用途，即把照片用于媒体传播性质(如广州日报、新浪网发布新闻图片等)，一种商业用途(如奔驰汽车需要图片做形象广告)。

编辑用途图片价格远低于商业用途。编辑类图片单张价格一般在 100-600 元之间，但商业类图片单张价格一般在 2000 元以上，也有一张高达几万块的高价图片。

公司最高的商业图片授权价格达到 90 万/张。图片单张价格指的是利用该图片在公开信息渠道上单次发布的价格，发布一次后享有该发布内容的永久使用权，若重复发布至多个渠道或在同一渠道发布多次，需要重复计算价格。

编辑类图片和商业类图片的比较

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

图片的授权方式主要分为两种，一种是 RM (Rights-Managed)授权，即特定使用范围版权图像。RM图片产品根据产品使用的具体情况来授权，产品价格根据图片产品大小、使用用途、使用期限、使用区域、使用次数来计算。可以申请境外发布与买断。其主要特点是图片质量上乘、内容广泛、明确使用者的被授权使用范围，可以独家使用。

一种是 RF(Royalty-Free)授权，即免版权金使用版权图像。RF图像产品购买后可以重复使用多次，并且允许在不同项目上，而不需要额外支付多次费用。RF图像产品的价格取决于图像产品的品牌和尺寸。RF 图像产品只能授权唯一最终用户使用，不可以转让或者再次出售。不可以申请境外发布与买断。其主要特点是授权方式灵活、简便、价格实惠，适用于企业购买后设立自己的图片库。

从图片使用范围来看，编辑用途与商业用途使用场景各占 50%，大部分都是 RF授权模式，历史照片为 RM 授权模式。

图片两种授权形式的含义和特点

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

——下游：媒体客户是“压舱石”大企业直客增量显著

视觉中国版权交易平台拥有 100 万注册会员，日页面浏览量(PV)达 350 万次。从客户类别来看，公司客户主要分为媒体机构、广告公司、大企业客户、互联网平台及中小企业客户五类。公司的组织架构与五类客户相对应，每类客户都有专门的部门对接。

前两类为传统客户，公司经过十八年的积累已在媒体和广告领域拥有稳定的客户资源，后三类客户为公司重点扩展领域。

2017 年上半年，公司媒体类客户(含互联网平台)收入占比约 45%，增速在 20%左右，主要得益于互联网平台的增长；企业类客户收入占比 40%，得益于图像识别跟踪系统大大提高了获客的效率，客户数量及营收增速均大于 50%；传统广告类客户收入占比下降至 15%，更多企业客户逐渐越过广告公司层级转为公司直客。

2017H1各业务收入占比情况

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

1、媒体为基础客户，贡献收入稳定

视觉中国覆盖国内媒体客户 7000 家以上（2014 年为 4000 家以上，按 3 年增长 70%来测算 2017 年的客户数），主要包括：国有新闻网站(新华网、人民网、中国网、东方网等)、报纸(人民日报、中国青年报、中国日报、广州日报、南方日报等)、电视台(央视、北京电视台、湖南卫视、江苏电视台等)、商业门户网站(新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰等)、视频网站(优酷、爱奇艺、腾讯视频、PPTV 等)以及杂志(时尚、赫斯特、康泰纳仕、现代传播、财新等)。

2016 年以来，公司继续挖掘新媒体客户，与今日头条、一点资讯、YY、虎牙直播、陌陌、十点读书、黎贝卡的异想世界等公司已签署长期合作协议。

.2、广告公司客户仍有 20% 增长

公司另外一个传统优势市场是广告营销与服务公司(Agency)，公司在这一市场一直保持很高的市场占有率。WPP 集团、宏盟集团、IPG 集团、阳狮集团、HAVAS 集团、电通集团、蓝色光标、华扬联众、卅六策等行业重要客户均与公司签署了年度框架合作协议。

结合新媒体及自媒体的发展趋势，公司也积极拓展与数字广告公司的合作。2017 年上半年，公司在广告营销领域也获得了超过 20%的增长。

3、企业大客户为重点扩展方向，增速超 50%

2017 年上半年，公司成立企业大客户拓展部门，重点开拓金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户，部门采用分行业精细化管理，新增年度签约客户数较 2016 年同期增长超过 50%。

公司的各类商业客户数量（广告公司及大企业直客）达到 12000 家以上（2014年为 7000 家以上，按 3 年增长 70%测算 2017 年客户数）。企业大客户的获取途径主要依赖公司研发的图像版权跟踪系统，通过追踪企业大客户的图片使用情况，开展后续的谈判合作工作，将侵权使用图片的企业转化为视觉中国的合作客户。

4、互联网平台导流显著，分成模式促客户转化

2017 年 4 月 12 日，视觉中国与百度签订了《战略合作协议》，视觉中国与百度图片搜索首先启动合作。用户在百度搜索图片时，视觉中国的优质内容会有“版权”标识，用户点击图片将直接跳转至视觉中国的网站，相当于给视觉中国导流。互联网平台与视觉中国采用佣金分成模式，任何 B 端/C 端客户通过互联网平台的导流进入视觉中国版权交易平台，下载交易完成后其收入的一定比例将支付给导流平台，该行为促进了公司潜在客户的转化，并推动了图片正版化进程。

——公司的销售模式及收入分成模式

销售模式：

公司的客户根据自身需求，在图片素材库中寻找合适的素材后，公司与客户最终形成交易。公司的信息系统记录整个交易过程和客户信息，自动生成报价单及合同，同时信控部门会就账期、折扣、付款方式、应收账款等与客户进行沟通。

收费模式一般包括批量订购和单张按需购买两种基本模式。

（1）批量订购模式：客户由于使用数量大、频率高，采取批量订购的方式，按月、季、年度提前定期付款，购买定额数量的素材。该模式客户黏性较高，同时为公司提供稳定的现金流，适用于媒体客户，多为编辑类图片采购。

（2）单张购买模式：客户根据自身特殊需求、或是非经常性的需求，与公司协商确定个别视觉素材的价格和支付方式，并签订购买协议。该模式适用于商业客户，多为创意类图片采购。

两种购买销售模式的比较