三四线城市厨电（抽油烟机等）市场成长潜力大

发布时间：2018-05-18　　来源：立鼎产业研究网　点击量： 2576　

三四线城市成长潜力大：分城市区域来看，油烟机、燃气灶一二线城市渗透率已经较高，后续提升空间相对有限，而三四线城市渗透率较低，尤其是农村区域。以油烟机每百户保有量为例，2016 年农村家庭家庭每百户保有量为18.4 台，远低于城镇家庭71.5台的保有量，增长空间巨大；且其20%的同比增速远高于城镇家庭3%的增速，增长势头强劲。

城镇、农村家庭每百户抽油烟机保有量及增速

资料来源：国家统计局，立鼎产业研究中心

三四线城市强劲增长带来厨电企业布局结构变化：此前，厨电龙头老板、方太立足于一二线城市，定位高端市场，现也开始加大三四线渠道布局；华帝、美的、万和此前已经在三四线城市、农村地区布局较多，最为受益。

各品牌定位及渠道布局情况

品牌	品牌定位	渠道布局
老板	老板：高收入人群；帝泽：富裕人群；名气：大众人群	线上：电商采取直接经营模式，通过天猫、苏宁、京东以及公司官方销售网站；线上销售的安装和售后服务来自代理商的线下渠道支持；线下：以KA、地方建材超市以及专卖店为主，侧重于高消费人群较为集中的一二线市场，占比60%，三四线占比40%。未来将积极引导代理商进入三四线城市布局。2017年公司专卖店数量超过3000家，未来规划三四线城市每年新增400-500家
方太	方太：高端定位	线上：力打造符合用户购买体验的高端电子商务模式，天猫平台DSR评分连续五年（2011-2016年）居厨电行业翘楚地位线下：并建立了涵盖专卖店、家电连锁、传统百货、橱柜商、电商、工程等全渠道销售通路系统；已于包括诸多百强企业在内的90家知名房地产企业达成了战略合作，强强联手，为高端人居提供厨房生活范本
华帝	华帝：中高端定位；百得：中低端	线上：华帝、百得两品牌电商统一由总部管理和运营，公司总部统筹，经销商负责配送、安装和售后服务，公司给予经销商一定比例的费用补贴，目前公司电商渠道盈利水平高于其它渠道；线下：目前华帝品牌拥有一级经销商133个，旗舰店234家，专卖店2961家，KA卖场店2158家，乡镇网点5823家，社区网点1307家，橱柜专门店256家；百得品牌拥有一级经销商203个，专卖店1134家，乡镇网点3271家，KA卖场店132家。且持续开发新渠道，与恒大、中海、龙光等保持战略合作。
美的	美的：中低端定位；AEG:高端定位	线上：设立美的电子商务公司以及天猫、京东、苏宁美的全品类官方综合旗舰店；是中国家电全网销售规模最大的公司；线下：在成熟一二级市场，公司与大型家电连锁卖场一直保持着良好的合作关系；在广阔的三四级市场，公司以旗舰店、专卖店、传统渠道和新兴渠道为有效补充，渠道网点已实现一、二级市场全覆盖，三、四级市场覆盖率达95%以上
万和	万和：中低端定位；梅赛思、Schuster：中高端定位	线上：在网络空间方面，与京东、淘系、苏宁易购、唯品会等电商平台形成全面战略合作，并已经拥有自己独立的、专业的电商运营团队；社群空间方面，公司的社群平台“万和官方商城”已经开设社群店铺1,000多家，发展社群推广专员2,000多人；线下：采取经销商为主的销售模式进行产品销售。目前公司已经建立了超过15000个渠道网点，渠道资源分布在全国32个省、市、自治区，覆盖全国90%的地级市和70%的县级地区，与一级经销商形成了利益共同体，基本实现了从一线市场到乡镇渠道的全面覆盖