2013-2022年我国皮肤学级护肤品市场规模及市场渗透率增长统计分析

据《中国敏感性皮肤整治专家共识》，2017年我国有36.1%的女性属于敏感肌人群，基础人群接近2.5亿（根据2017年国家统计局公布的女性人口数计算得到）。而据天猫与悠可集团22年共同发布的《敏感肌市场趋势白皮书》，国内敏感肌群体占比约为45%，则22年全国敏感肌人群超6亿。

据隐马数研，在用户搜索关键词和最终支付的转化率层面，症状类的关键词，在用户搜索后的购买转化率更高（如“红血丝”的转化率接近 10%，“痤疮”转化率在 15%左右，而“敏感肌”、“屏障修复”这类关键词的转化率不足 5%）。这就意味着消费者往往会从自己皮肤出现的症状出发，“认为自己是敏感肌”并主动寻求相关的护肤品解决方案。根据欧睿数据，皮肤学级护肤品市场规模 2016-2021 年的 CAGR 达32.6%，约为化妆品行业规模增速的 3 倍，2021 年市场规模 283.0 亿元，占整个化妆品市场占比仅有 4.94%，这一渗透比例显著低于国内敏感肌基础人群的占比，认为还有较大提升空间。

中国皮肤学级市场渗透率与发达国家有较大差距

资料来源：欧睿

近年中国皮肤学级市场规模及渗透率快速提升

资料来源：欧睿

消费者认知是渗透率提升关键，更有赖于品牌商的教育。“敏感肌”的判定并没有严格标准，并且有较强的主观性，问题肌肤人群实际到医院求诊的比例并不高，因此自身较容易出现认知模糊，相关产品的使用更有赖于品牌商教育。

敏感肌症状表现及护肤诉求需差异化分类

资料来源：《敏感肌市场趋势白皮书》

敏感肌人群有更多进阶功效的细分需求。相较于非敏感肌人群，敏感肌人群在肌肤屏障修护需求及基础肌肤需求得到满足后，会有更多进阶功效需求。1）按功效，修护、舒缓等基础功效虽规模较大，但已呈减速发展趋势，亮肤（美白）、抗老等进阶功效的产品快速增长；2）按品类，精华和防晒品类规模小、增速高、集中度高，头部品牌占据了较高市场份额的同时仍能保持高增速。

敏感肌人群对美白、抗老等功效仍有较大尚未满足

资料来源：《2022 年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》

精华与防晒品类在敏感肌护肤品中有突出的增长潜力

资料来源：TMIC 数据（2021.5-2022.4）

抗衰、细致毛孔为高增长率的功效卖点词

资料来源：《2023 中国敏感肌肤抗老趋势白皮书》