2020年我国家居卖场行业竞争格局分析：头部连锁家居卖场地位日益凸显
——家居线下零售渠道中，家居连锁卖场始终处于主要地位，集中度有望提升。
• 家居卖场集中度提升空间较大：一方面，连锁家居卖场近十年才兴起，对非连锁卖场具备替代效应。据消费者行为调查，当前70%消费者选择家居卖场、其中25%选择连锁卖场，未来连锁家居卖场渠道占比有望提升。另一方面，连锁卖场中，据弗若斯特沙利文， 19 年红星份额仅15%，居然仅8%，对标美国家得宝+劳式合计市占率超过50%，未来将进入整合期，连锁卖场中龙头居然、红星份额也将进一步提升，因为连锁卖场特别是龙头，竞争优势不断凸显：
家居零售各渠道占比
资料来源：弗若斯特沙利文
家居主要零售渠道特点
资料来源：公开资料
• 1）先发优势构筑壁垒，规模效应巩固优势。红星居然最早最大的全国连锁家居卖场，其一，抢占优质地段资源，后进入者拿地困难且投入成本水涨船高，资本回报率低。其二，多年积累品牌声誉，品牌效应深入人心，可为商户背书。其三，家居卖场具备强规模效应，龙头长期具备资金和规模优势，客流更大从而降低边际成本，并以更低成本带来更好体验。
• 2）管理运营优秀，支撑异地扩张。连锁卖场长期积累优质品牌战略关系，从而具备最全的品类和最头部的品牌，同时长期积累营销+招商+物流经验，运营管理能力优异且具备可复制性，支撑异地扩张，具体包括精美的装潢、优越的购物体验、配送安装等一体化服务。
• 家居卖场集中度提升主要两条路径：一是龙头存量市场中，小卖场经营不善退出、客源转移至连锁龙头，二是龙头拓展增量市场，进一步下沉三四线城市，下沉市场地产资源非稀缺、小卖场无差异化优势，因而龙头下渗挤压小卖场份额。
家居龙头卖场市占率
资料来源：弗若斯特沙利文
——居然之家作为连锁家居卖场龙头代表，具备前述竞争力，将享集中度提升：
先发优势和规模优势显著，其一，作为市占率行业第二的龙头卖场，以强势的品牌力抢占消费者心智，作为优质品牌成为家居购买第一站，其二，抢占各城市家居聚集区的核心位置，形成家居卖场集群，其三，通过规模效应实现良性经营运转和成本的缩减。
①品牌 ：与优质品牌建立战略合作，绑定开店。建立全面的品牌信息库，根据所在城市情况对品牌细分管理（进口/龙头/小厂）。此外及时捕捉行业风向，调整商户入驻名录及布局，因地制宜动态调整
②运营：具备可复制的优质管理模式，不仅加盟店考核指标细化，而且派驻管理审计等人员确保经营标准化，并给以持续的培训和促销补助，从而提供优越的一站式服务体验。
