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2020年我国家居卖场行业竞争格局分析:头部连锁家居卖场地位日益凸显

发布时间:2020-10-26  来源:立鼎产业研究网  点击量: 92 

——家居线下零售渠道中,家居连锁卖场始终处于主要地位,集中度有望提升。

家居卖场集中度提升空间较大:一方面,连锁家居卖场近十年才兴起,对非连锁卖场具备替代效应。据消费者行为调查,当前70%消费者选择家居卖场、其中25%选择连锁卖场,未来连锁家居卖场渠道占比有望提升。另一方面,连锁卖场中,据弗若斯特沙利文, 19 年红星份额仅15%,居然仅8%,对标美国家得宝+劳式合计市占率超过50%,未来将进入整合期,连锁卖场中龙头居然、红星份额也将进一步提升,因为连锁卖场特别是龙头,竞争优势不断凸显:

家居零售各渠道占比


资料来源:弗若斯特沙利文

家居主要零售渠道特点


资料来源:公开资料

1)先发优势构筑壁垒,规模效应巩固优势。红星居然最早最大的全国连锁家居卖场,其一,抢占优质地段资源,后进入者拿地困难且投入成本水涨船高,资本回报率低。其二,多年积累品牌声誉,品牌效应深入人心,可为商户背书。其三,家居卖场具备强规模效应,龙头长期具备资金和规模优势,客流更大从而降低边际成本,并以更低成本带来更好体验。

2)管理运营优秀,支撑异地扩张。连锁卖场长期积累优质品牌战略关系,从而具备最全的品类和最头部的品牌,同时长期积累营销+招商+物流经验,运营管理能力优异且具备可复制性,支撑异地扩张,具体包括精美的装潢、优越的购物体验、配送安装等一体化服务。

家居卖场集中度提升主要两条路径:一是龙头存量市场中,小卖场经营不善退出、客源转移至连锁龙头,二是龙头拓展增量市场,进一步下沉三四线城市,下沉市场地产资源非稀缺、小卖场无差异化优势,因而龙头下渗挤压小卖场份额。

家居龙头卖场市占率


资料来源:弗若斯特沙利文

——居然之家作为连锁家居卖场龙头代表,具备前述竞争力,将享集中度提升:

先发优势和规模优势显著,其一,作为市占率行业第二的龙头卖场,以强势的品牌力抢占消费者心智,作为优质品牌成为家居购买第一站,其二,抢占各城市家居聚集区的核心位置,形成家居卖场集群,其三,通过规模效应实现良性经营运转和成本的缩减。

①品牌 :与优质品牌建立战略合作,绑定开店。建立全面的品牌信息库,根据所在城市情况对品牌细分管理(进口/龙头/小厂)。此外及时捕捉行业风向,调整商户入驻名录及布局,因地制宜动态调整

②运营:具备可复制的优质管理模式,不仅加盟店考核指标细化,而且派驻管理审计等人员确保经营标准化,并给以持续的培训和促销补助,从而提供优越的一站式服务体验。

 


标签:家居卖场

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