2022年版中国地产酒行业市场现状分析及发展趋势研究报告

报告编号：4043

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地产酒：又名地产白酒、区域名酒，是指在当地生产，主要在本省及周边省份销售，省外市场占比仍然不高，主力价格带在100-300 元的白酒企业。中国人讲究地缘文化、历史情结，有三里不同风、十里不同俗之说，不同区域对于白酒的消费口味及习惯（香型、度数、口感）也迥然不同，这也使得地产酒成为我国白酒市场上的靓丽风景线。我国地产酒众多，每个省份均有自己的代表酒企，相对于全国性名酒而言，地产酒的地域性更加明显，主要在本省及周边省份销售，尚未实现全国化，价格也更加亲民，主流价格带普遍低于全国性名酒。地产酒往往以渠道见长，擅长精耕细作，消费者地缘情结较重。

地产酒特征：
1）地缘情结，渠道见长。地产酒产于当地、销于当地，当地的消费者对其产品有长时间的认知，再加上这么多年形成的口感偏好，消费者对地域品牌有天然的亲切感，具有地缘情结，这是地产酒相对于一线名酒的优势，这么多年来始终保有自己的一席之地。同时地产酒深耕于本埠市场，往往以渠道见长，相对于全国性名酒更擅长终端渠道建设，对终端的管控和营销非常重视，渠道精耕细作，而全国性名酒的下沉由于缺乏配套终端地面工作，渠道精细化程度远不如地产酒。
2）地产酒多为国有企业，肩负当地税收和GDP 重任。受历史发展和基本国情影响，多数地产酒为国有企业，承担着当地税收和GDP 的重大责任，地产酒的发展对于当地经济发展有着莫大的推动作用，因此政府对其发展极为重视，也尽力为其提供相应的支持，比如指定区域品牌作为当地政府的接待用酒等。所以白酒区域格局的情况明显，这也是地产酒发展壮大的重要背景。