休闲景区：塑造强IP，规模扩张带来高增长

发布时间：2018-03-15　　来源：立鼎产业研究网　点击量： 934　

——塑造强IP，持续创新夯实品牌影响力

品牌影响力是休闲景区的核心竞争力。品牌是休闲度假旅游景区决胜的关键，在市场激烈的竞争环境下，企业想要存活或者扩大自己的市场份额，必须要树立自己的核心竞争力。宋城演艺已成主题公园行业龙头，其主推其“千古情系列”受到市场的好评，成为旅游演艺和创意产业的代表性品牌，宋城千古情系列在杭州8 月创下单日客流14 万人次记录，宋城的品牌在市场上存在一定的影响力。随公司逐年发展，开创其他形式的演义，投资并购“六间房”布局线上演义，积极打造科技宋城，公司目的就是加强核心竞争力。树屋女孩项目是公司自主打造的IP，该项目有望利用线上线下资源形成强IP，演艺女团在线下园区演义吸引客流，或“六间房”平台直播吸引人气，又将进一步扩大宋城品牌的影响力。

宋城演艺塑造强IP，扩大其品牌影响力

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

——规模扩张：带来高增长

休闲度假旅游景区具备品牌影响力和自身运营良好的条件时，那么走上规模扩张之路是巨头企业的必经之路。规模扩张一般分两种：（1）异地复制，以自有资金参照样本在其他各地建设同样的设施，采取统一的管理方式；（2）管理输出，和其他地方公司达成协议，进行品牌特许经营，收取特许经营权费用或者部分出资参与建设，进而转化成轻资产输出模式。

宋城异地复制扩张模式得到市场验证，公司加速扩张进程，抢占市场份额，稳固其龙头地位。公司目前经营杭州宋城、杭州乐园、烂苹果乐园、三亚千古情、丽江千古情、九寨千古情景区与藏谜剧院演艺，经过13 年以来的运营，公司异地收入超过本土收入，证明公司异地复制扩张模式的成功。近年来公司加速扩张进程，据公司公告，漓江千古情、张家界千古情、西安千古情、上海世博大舞台预计2018 年和2019 年开业。公司在本土异地复制扩张的同时，还加强海外布局，2016 年11 月公司将在澳大利亚昆士兰州投资20 亿元建设澳洲传奇王国，预计2020年开业。

宋城演艺历年营业收入（亿元）

资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心

“乌镇”模式深受市场欢迎，古北水镇复制乌镇模式助力公司业绩增长。中青旅的乌镇近年来接待人次和营业收入逐年增长，16 年乌镇接待人次为906.44万人次，实现营业收入13.6 亿元，业绩增长主要是因为乌镇开发迎合消费者需求，乌镇本身就为5A 级景区、地理位置优越等。古北水镇依据先前乌镇模式运营，依托司马台遗留的历史文化进行深度开发，盈利能力更强，16 年接待人次达243.92 万人次，同比增长65.93%；16 年实现营收7.2 亿元，同比增长55.84%。古北水镇由乌镇模式演变而来，与乌镇相比，接待旅游人次仅是乌镇的26.9%，实现营业收入已超乌镇的一半，未来增长动力足。