视频会议企业三个细分赛道：云视讯SaaS 、通用产品和行业解决方案
——云视讯SaaS
目前云视讯产品国内外巨头都有参与，数量较多，但基本是巨头的天下，例如ZOOM 、微软、阿里、腾讯等。目前国内像亿联会议、梦网视信云会议、会汇、好视通等平台也开始纷纷发力，但是在流量方面与巨头仍有差异。 19年12月底，腾讯会议APP正式发布，并且在价格端给竞争对手施加压力，可见对于此前发力C端业务的腾讯而言，云视讯产品是其打开B端市场的利器。
视频会议市场规模（单位：十亿美金）
资料来源：frost & sullivan
——通用视频会议产品
视频会议产品因场景差异，很多需要额外的硬件支持，例如办公室的IP电话、八爪鱼会议系统、视真系统等，核心玩家包括宝利通、思科、亿联网络等。 其特点是能够提供标准化的通用产品，并且建立起了核心渠道能力和品牌知名度。回顾过去几年亿联网络的发展历程，我们看到 在北美及欧美市场的销售逐年提升，其背后是 Yealink 品牌的逐步成熟，以及在微软、 Verizon 、 AT&T 等主流渠道获得认可。
分析亿联网络的产品可见，其主力产品较为集中，同时也在不断完善自己的产品线，公司有自己的销售、渠道、研发策略，并且对供应链的管控效率较高。目前通用视频会议产品已呈现寡头竞争的格局。
亿联网络视频会议产品线
资料来源：亿联网络
——行业解决方案
行业解决方案主要针对政府、教育、医疗、金融、警务等特种垂直行业，其需求因行业属性不同而不同，例如金融行业的白名单要求、警务行业的多终端接入要求等，供应商需 结合对行业的理解 提供整体解决方案。同时，各行业的投资有一定周期性，对垂直销售渠道门槛也较高，通常巨头介入较少，会由专门的企业从事。例如近年来，受双师课堂等教育信息化2.0 的影响，教育行业需求旺盛，造就了视源、星网锐捷、会畅教育等企业。此外，近期的新冠疫情刺激了金融领域电话会议需求暴增，二六三的电话会议服务供不应求，上述案例都是基于企业对该垂直行业深根多年的成果。
