DTP药房承接处方外流，未来医药零售新增长点
处方外流市场巨大。我国公立医疗系统长期严重依赖药品收入，造成药占比高达40%~45%，引发了药价高、利益输送等一系列问题。2015 年11 月卫计委发布《关于印发控制公立医院医疗费用不合理增长的若干意见的通知》，要求2017年试点城市公立医院药占比（不含中药饮片）总体下降到30%左右。数据显示，2016 年我国六大终端整体药品市场规模为14774 亿元，其中零售药房规模2444亿元；处方药规模12540 亿元，药店占比7.8%。仅从医院药占比考核的角度来看，当前药占比40-45%降至30%将释放1000 亿以上处方药市场到零售药店渠道。
2016 年六大终端药品市场规模（亿元）
资料来源：立鼎产业研究中心
DTP 模式可行性较高，流通企业有独特优势。目前国内已经试行了很多种承接处方外流的模式，其中DTP（Direct-to-Patient ） 模式又被称作为DTC（Direct-to-Customer），即制药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，省去代理商环节，患者在拿到处方后就可以在DTP 药房购买药品并获得专业用药指导。DTP 药房主营“低毛利率，高毛利”的新药和特药业务，与传统药店相比，专业是DTP 药房的优势，体现在新特药专业的用药指导、剂量管理、用药跟踪以及专业的售后治疗管理服务，更体现在对于包装、物流配送的严格把控。DTP模式可以看作是医院处方的外延（不是完全意义的外流），是医疗控制范围的扩大，即将部分合格的社会药店（DTP）纳入到医疗体系中，相比其他的探索模式其可行性相对较高。
目前DTP 药房的探索主要分为三大阵营：流通企业、连锁药店和医药电商，其中流通企业由于与工业的紧密联系，在渠道、价格方面有明显的优势。以柳州医药为例：作为区域龙头公司，柳州医药拥有丰富的医院资源和上游工业企业资源，在DTP 药房短期内全国性企业无法迅速垄断市场的背景下，柳州医药能够在广西地区抢先布局率先占领市场，迅速扩大规模，并进一步同医院配送业务形成协同优势。
处方外流的几种探索模式
资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心
DTP药房运行模式
资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心
DTP 药房的拓展给原有的配送业务带来利润增量。流通本身的利润率非常微薄，DTP 药房就是其中增厚利润非常好的渠道。DTP 药房能使商业公司从药品上市之初便与上游厂家建立粘性，获取高毛利，同时DTP 药房也是商业公司释放上游丰富资源并创造价值的有效手段。
