丽人丽妆：资深化妆品电商服务商，收入和利润保持较快增长

——丽人丽妆公司成立于 2010 年，为国内领先的化妆品网络零售服务商，凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。在此过程中，公司为品牌方提供覆盖店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务、CRM 及会员运营、仓储物流等多个环节的全链路网络零售综合服务，从而提高品牌线上零售的运营效率，助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化，挖掘其市场潜力，提升其品牌形象与市场地位，与品牌方携手共赢；同时，满足消费者对于优质正品和消费升级的诉求，并以个性化服务优化消费者的购物效率和体验。

公司起家于相宜本草代运营，此后不断拓展客户、其中以国际化妆品公司为主，如欧莱雅集团、汉高集团、爱茉莉太平洋等，截止 2019 年底，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝、凡士林等超过 60 个化妆品品牌达成合作关系。公司与大部分主要品牌方的合作整体较为稳定，部分客户终止合作关系，如欧莱雅集团战略调整，自 2018 年以来其旗下兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲等品牌终止与公司的代运营服务。

公司主要业务模式为电商零售业务为主、品牌营销运营服务为辅，另有少量其他业务（分销、寄售业务），其中电商零售业务收入 2013~2019 年占公司总收入比例均超过 92%。

公司主要销售平台为天猫，电商零售业务、品牌营销运营服务业务中天猫销售额 2019 年占各平台收入的比例分别为99.94%、99.14%，另外电商零售业务有零星收入来自于公司自有 APP、亚马逊、拼多多、小红书等平台，品牌营销运营服务业务有零星收入来自于品牌官方商城。

公司分业务收入结构（%）

资料来源：公司资料

公司业务分电商平台收入结构（%）

资料来源：公司资料

公司2013年以来收入和利润保持较快增长，收入自2013年的3.82亿元快速成长至2019年的38.74亿元，其中2013~2017年收入保持了60%以上的增长，2018年受部分品牌合作关系终止影响放缓至5.69%、2019年同比增7.19%，20Q1~3继续保持个位数增长、同增9.72%。归母净利润方面，在期间费用规模效应下，2015~2017年公司净利实现了三位数增长、2018年随收入增速放缓而放缓至11.04%、2019年同增13.36%，净利率自2014年的不到1%持续提升至2019年的7.34%。公司2019年全年实现营业收入38.74亿元、归母净利润2.86亿元。20Q1~3营收、净利增速均放缓，分别为9.72%、-1.90%。

公司营业收入及同比增速

资料来源：公司资料

公司归母净利润及同比增速

资料来源：公司资料

——公司董事长兼总经理黄韬先生为实际控制人、直接持有公司 33.49%股份、并通过上海丽仁间接持有公司 0.12%股份（上海丽仁控股股东为公司董事、副总经理黄梅）。其中上海丽仁和上海丽秀为将原北京丽人丽妆股东所间接持有的丽人有限（公司前身）股权进行还原，非员工持股平台。

另外，阿里网络持有公司17.59%股份、为公司第二大股东。阿里系投资公司较早，早在 2012 年 7 月阿里创投增资公司前身丽人有限、成为公司第二大股东，2015 年 11 月阿里创投将其持有股份转让予阿里网络，2015 年公司再次增资、阿里网络持股比例变为目前的 17.59%。