日本麒麟控股：日本第二大啤酒企业，预调酒业务方面采用跟随战略
日本麒麟控股为日本第二大啤酒企业，其前身为1885 年成立的日本啤酒公司。1888 年日本啤酒公司以“麒麟啤酒”品牌发布德国式贮藏啤酒，而后在1907 年成立麒麟啤酒有限公司。并在1928 年布局碳酸饮料产品，推出“麒麟柠檬”系列。1972 年成立麒麟希格拉姆有限公司， 即麒麟酒厂有限公司前身，两年后发售首款国产威士忌“Robert·Brown”，正式步入烈酒行业。
日本麒麟分产品销量及增速
资料来源：公司资料
2019 年麒麟控股总收入同比增长3%至1.94 万亿日元（扣除消费税，折合人民币约1230 亿元），其中啤酒公司/饮料公司分别实现营收6819亿元、2868 亿元（折合人民币约432 亿元、182 亿元），分别同比增长-0.5%、1.4%。麒麟的 RTD 业务归属于啤酒公司旗下。2019 年麒麟控股总营业利润同比下降 4.3%至 1908 亿日元（折合人民币约 121 亿元），其中啤酒公司/饮料公司分别实现营业利润 833 亿元、264 亿元（折合人民币约 53 亿元、17 亿元），分别同比增长 3.0%、13.0%。
2019 年麒麟预调酒销量达到 39 万千升（6500 万箱）同比增长 8.5%。在预调酒产品创新上，麒麟 RTD 的预调酒没有三得利那么多的子品牌，大部分的产品在冰结子品牌旗下，产品推陈出新的速度也略慢于三得利。在预调酒产品打造策略上，公司定价采取“低价高品质”策略。2020 年推出超 40 种新品（包括限定款、限量款以及更换包装的产品）。
2020年日本麒麟啤酒公司战略规划
资料来源：公司资料
在预调酒品牌营销上，麒麟近几年聘请白石麻衣、高桥一生等受日本年轻人喜爱的明星代言品牌。针对不同系列打造风格各异的广告，白石麻衣共拍摄 7 支广告，其中一支以“全新出发”为主题，以居家为背景，用太鼓的形式描绘居家饮用“冰结”带来的清爽感。其余 6 支则分别用冰结产品搭配刨冰、柠檬以及采用冰镇的方式饮用更好喝，来传达多样的预调酒搭配方式。另外，针对“旅行”系列，以“与世界相遇”为主题，邀请高桥一生在巴塞罗那等地拍摄，使消费者将产品与世界各地风景产生相应联想。
