亿联网络：云视讯产品专注中小企业细分市场 具有良好的竞争优势
亿联网络在 2015 年推出定位于中小企业的 VCS 高清视频会议系统，产品采用了包括高清MCU 技术及专业语音处理技术等一系列先进技术。2017 年公司推出 VC800 等一体机等新产品，意味着公司拥有了能够覆盖多种类型会议室的全系列 VCS 终端。
亿联网络 VCS 视频终端
资料来源：亿联网络，立鼎产业研究中心
亿联网络虽然进入视频会议行业时间较短，但在中小企业场景的产品具有竞争力。公司产品具有网络适用性强、部署及维护简单以及广泛兼容性的特点，设有智能穿透、支持远程维护的设备接口，（立鼎产业研究网）能够适应中小企业网络多样化需求。比较亿联网络的产品与行业领先公司在中小企业场景下的产品，我们认为公司产品在应用场景、功能参数上具有一定的竞争优势。
亿联网络与行业领先公司在中小企业场景下产品对比
资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心
“云视讯”体系形成，兼具技术、性价比及渠道优势
公司完备的“亿联云视讯”体系已形成，竞争优势较为明显。随着新产品的相继推出，公司视讯产品已覆盖视频会议平台及云服务、会议室终端（VC 系列）、桌面视频话机（T49G、SIP-T58V）、PC 软终端、移动 APP，形成完整体系。同时，公司形成自建式私有云和托管式公有云两种不同类型的云视讯解决方案，均基于已有视频终端产品，我们认为公司产品能够满足不同企业的实际使用需求。
亿联网络一站式视频会议解决方案
资料来源：亿联网络，立鼎产业研究中心
公司依托阿里云/亚马逊云/IDC 构建云平台，在全球设多个服务节点。公司作为终端设备商，研发和布局重点依旧放于视频终端设备上，在云服务平台搭建上寻求合作，通过阿里云、亚马逊云、IDC 等平台在中国、欧洲、北美、东南亚、澳洲和南美等国家和地区搭建了多个服务节点，借此实现超低时延就近服务，通过多国多点多机集群的全热备设定，防止单点服务异常下会议中断，保障全球范围内的客户流畅的视频会议体验。
公司拥有核心技术与自主知识产品，加大视频会议系统研发投入。2017 年公司研发支出占营业收入比例 7.16%，研发人员数量占比高达 50%。目前公司的传统业务 SIP 产品研发已相对成熟，研发投入需求较低，因此公司近期研发投入大部分置于视频会议系统领域。公司 IPO 募集资金项目大多与 VCS 业务直接相关，拟投入募集资金总额达约 106090.11万元，占比 66.7%。
公司掌握多项视频会议核心技术与专利，产品设计自主化保证性价比优势。公司建立厦门研究中心和杭州研究中心两个研发型平台，经过自主研发，截至 2017 年底获得了共计 158项发明专利，且每年在持续增长中。公司目前已掌握高清视频编码应用、抗网络抖动及丢包处理、多路高清视频处理和多方视频会议等多项视频处理核心技术，其中在视频会议中极其重要的抗网络抖动技术为完全自主研发，公司拥有完整代码，不依赖第三方授权即可实现。我们认为，技术优势有助于公司形成行业壁垒，视频会议技术研发以及产品设计的自主化，使得公司终端设备的成本在保证性能和质量的前提下大大降低，在和 Polycom 等一线供应商的竞争中取得性价比优势。
亿联网络音频典型核心技术
资料来源：亿联网络，立鼎产业研究中心
公司与全球顶级运营商与多家国际主流通信平台达成合作，渠道基础深厚。运营商客户是公司的核心客户群体，公司近年来逐步与 Verizon、AT&T 等全球顶级运营商客户直接签订框架采购协议或战略合作协议，直接向其供货并进入其供应商名单。截至 2017 年，公司产品已销往 140 余个国家和地区；国外大多运营商确立供应商名单通常需要较长的准备时间，且一般认证供应商数量仅为 1~2 家，所以，公司达成与运营商的稳定合作关系形成了独特的竞争优势。此外，公司还与 80 多家国际主流通信平台建立了深度合作，使联合方案能够无缝兼容，我们判断亿联的产品能够为用户带来更好的体验和更多选择。
