风电EPC市场参与主体

国内外24家风电整机制造企业中，仅有三一重能、上海电气、太原重工、金风科技、明阳风电等7家公司拥有EPC服务公司或业务单元，此外，运达风电和通用电气（中国）通过与中能建、中电建和电力设计院等企业和机构合作提供EPC服务。


跨国公司在华风电EPC业务布局：
（1）ABB集团在华风电EPC业务
ABB一直持续关注中国风电市场，并将中国视为关键市场，甚至将风电总部由丹麦迁往北京；过去数年，ABB参与了包括中国最大的陆上风场之一的吉林向阳风电场、中国第一个潮间带风电场——江苏如东风电场、中国第一个海上风力发电项目——上海东海大桥海上风电场等众多项目的建设。
（2）通用电气公司在华风电EPC业务
GE与中国EPC合作，在全球各地市场实施的发电和能源项目，跨越亚洲、非洲、拉丁美洲和中东，向EPC公司提供了100余台重型燃气轮机、200多台风机、以及电厂控制和油气管线设备等，合作金额超过30亿美元，成功地完成过一系列具有地区和国际影响力的项目。
当今竞争日益激烈的国际总承包市场对承包商融资能力提出了越来越高的要求。中国EPC承包商正在探索多种融资方式，开拓新兴的海外EPC市场。中国能源建设集团下属广东火电公司和广东电力设计院以联合体模式承建的沙棘巴扎 (Shajibazar) 联合循环电站项目，设备采用GE公司的两台9E燃气轮机。EPC联合体通过与境内外多家银行合作为项目提供融资，中国信保提供担保。中国机械工业集团与GE公司签署战略合作谅解备忘录，联手对非洲的清洁能源项目进行联合开发、联合投资和联合融资，以增进双方在能源领域的合作。这次签约包括了肯尼亚Kipeto102兆瓦风电项目，这一项目由美国海外海外投资公司（OPIC）贷款，GE公司提供60台1.7MW风机，中国机械设备工程股份有限公司（CMEC）承建项目。
（3）西门子股份公司在华风电EPC业务
与传统的燃煤和燃油发电技术相比，燃气和可再生能源发电技术增长更快。西门子拥有领先的燃气发电和风电技术。而与其他厂商相比，西门子在EPC方面的优势体现在其拥有全产业链的产品线。“比如在电力方面，我们的技术产品线实际上覆盖了电力行业整个产业链，有不同形式的发电设备，包括燃机、汽机、输配电、高压设备、智能电网、大型驱动设备、自动化方面等，这些都是西门子旗下的产品线，能够为EPC厂家提供优质的产品。”
但是，如果把西门子简单地看作产品供货商，那就错了，西门子也具备做总承包商的能力。“我们对各项工艺过程都非常了解，即便在一些情况下我们只为这个项目提供产品。我们的团队对整个工艺设备、技术流程也非常熟悉，所以即便是产品供货，我们也能提供很好的技术服务与支持。这些能力使我们能够携手EPC合作伙伴，真正取得差异化竞争优势。”
在当前的EPC项目中，业主指定品牌趋势越加明显。西门子当然也遇到了这种情况，他们采取的办法是，尝试与客户建立强大的合作关系，从而有机会向客户展示使用西门子产品带来的价值。“从西门子的角度来说，我们拥有如此广泛强大的产品组合，而且我们十分注重利用我们的产品组合为客户创造价值。不论我们是直接向客户销售产品，还是与EPC企业合作向客户提供产品服务，我们都会这样做。我们最关注的是为客户创造价值。有时，客户可能采用另一供应商的产品获得了某些效益，但是我们依然关注，如何确保客户认识到和了解使用我们的产品能够为它们所带来的价值。这也是我们努力与客户建立关系的实质所在。”
当前，中国、韩国等很多国家的电力工程企业到海外做电力EPC项目，在西门子看来，中国EPC承包商拥有很多优势。首先，从海外业务的规模上看，中国EPC企业的实力很强，在全球拥有很强的市场地位，他们走出国门参与了很多全球性项目。其次，领先的EPC承包商了解本地市场并且深谙如何在某一地区成功开展项目，中国EPC承包商正在积累越来越多的国际经验，这让他们拥有更强优势。
“我们看到有些市场增长潜力巨大，而在那些增长潜力巨大的市场中，我们通常会寻求我们所能够找到的最强合作伙伴。最强合作伙伴是指，了解本地市场、有能力且拥有与西门子强项匹配的优势的合作伙伴。通常，这样的合作伙伴就是中国EPC企业，目前我们已经在中东和巴西市场与中国EPC企业展开合作。具体情况还要取决于市场情况和EPC企业的能力。”