早教机构经营模式分析：一般同时施行直营和加盟两种模式

早教机构一般同时施行直营和加盟两种模式。直营模式下公司对分店具有绝对控制权，主要收益来源于门店对参培客户征收的参培费用。直营店需要公司在前期承担较大投入，包括场地、装修、教材教具、师资招聘、广告营销等，开业后一般至少需要1年左右的时间收回成本。加盟模式下公司为加盟店提供品牌、培训和课程资源上的支持，加盟店自主负责日常运营管理，公司主要收益来源于加盟费和后续权益金提成（有些品牌没有权益金）。加盟费用的收取方式一般可以分为一次性缴纳和持续性缴纳两种。值得注意的是，从红黄蓝（美股）和爱乐祺（新三板）的财务数据来看，直营店的课时费收入是早教上市公司的主要收入来源；而美吉姆则是有大量的加盟收入及利润。

以直营为主的红黄蓝营收数据分析

资料来源：红黄蓝，立鼎产业研究中心

以直营为主的爱乐祺营收数据分析

资料来源：爱乐祺，立鼎产业研究中心

两种经营模式各具优势，早教机构多采用加盟模式迅速扩张。直营模式的优势在于公司对分店的教学质量和管理标准具有更好的把控，而加盟模式下分店的管理则更为困难，容易出现服务质量良莠不齐的情况，可能会影响品牌信誉和口碑。因此，公司对加盟店的培训和监管能力是衡量早教机构整体水平的重要标准。加盟模式的优势在于公司可以借助加盟店数量的增长迅速扩张版图，更高效地扩大经营规模和品牌影响力。大量开设加盟店使得公司能以轻资产模式运营，有效降低经营风险。另外，加盟模式赋予加盟店充分的独立性，加盟店可以根据当地市场的情况自行调整战略规划和运营模式，对区域市场的适应性更为良好，有助于品牌的区域性扩张。早教机构通常会开设少量的直营为旗舰店，并以旗舰店的管理经验为范式，在全国范围内招盟大量的加盟店。直营店通常布局在一线城市，加盟店通常布局在低线城市。

直营模式与加盟模式对比

资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心

简化的加盟流程和标准化的管理模式推动早教机构加盟业务扩张。早教机构在加盟过程中通常会帮助加盟商进行市场调查和成本核算，并为新员工提供统一的培训课程。加盟商建立一家早教中心通常需要花费半年时间。目前设立早教中心并不需要相关部门的资质审核，取而代之的是，早教机构会对加盟商进行资质考察。www.leadingir.com早教机构对加盟商的资质要求越严格越有利于公司把控服务质量、维护品牌声誉。

早教中心加盟流程图

资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心

早教机构主要营收来源是直营门店的课时费收入和加盟门店的加盟费收入，对于加盟店而言，早教机构的主要发展战略是利用品牌形象和标准化管理体系发展加盟规模，通过在已经开设有门店的地区建立口碑，以点带面，不断招募加盟商建立新的门店。这种发展模式可以帮助企业扩大知名度和影响力，迅速占领市场。但是高速扩张带来的负面影响也是不容忽视的—加盟模式下公司有时无法有效控制加盟店的质量，不利于品牌形象的经营和维护。

对于直营店而言，早教机构采取的战略通常是对单店进行深度经营。早教机构的直营店通常能够表现出高于行业平均水平的盈利能力和管理水平，作为旗舰店为加盟店起到示范效应。例如爱乐祺采用“亲子+全托+高端幼儿教育”模式，利用早教中心在工作日的闲置时间提供托儿服务，极大地提升了坪效。又如香港品牌BBunion 致力于提高早教中心空间利用率，将单个门店的店面面积减小到最低配置，有效地减少了门店的租金和装修费用，有效提升利润率。另外，直营店通常能够获得更多的关注和资源，配备更标准化的管理、提供更优质的服务，有助于增加客户的满意度和续培率，不仅能够抬高利润率，还能有效提升品牌声誉和客户信任度。

另外，对于部分品牌而言，品牌的加盟业务的收入与加盟店的业绩挂钩，例如美吉姆除了向加盟商收取固定的加盟费用之外，（立鼎产业研究网）还会定期抽取加盟店的部分营业额作为权益金。这类品牌通常会向加盟店提供更深入的服务，致力于帮助每个单店实现盈利。

龙头早教机构未来可能会对中小机构实施战略收购。我国早教市场的发展程度仍处于相对起步阶段，随着早教市场秩序的逐步建立，预计早教行业将面临一轮洗牌。由于早教机构市场规模较大而竞争格局分散，且早教机构提供的服务差异较小，并购后的整合难度较低，未来可能会出现大量中小早教机构被收购，或者龙头企业相互吞并的现象。