网红电商发展两大外力：流量平台变现需求和商家购买转化率提升需求

——内容平台的变现需求，电商是最好的载体

网红经济的发展离不开网络平台的发展，从微博、微信平台到小红书、抖音、快手等，网红积累人气和粉丝的同时，为这些网络平台创造着巨大的流量，网红之所以长盛不衰，归因与双方共赢的结果。

而我国的网红经济之所以得到高速的发展，并且在业态上相较于国外更加地多样化，也归因于我国成熟的电商业态。对于小红书、抖音和快手等来看，这些社交内容平台终将殊途同归，商业变现是其终极形态，而电商是最快的变现途径。这些网络平台均选择与电商渠道的进行融合。具体来看，微博、小红书、抖音和快手在商业化进程中，均和淘宝进行了合作。

同时，在这次疫情中我们也看到各大内容平台在针对受到本次疫情影响的商家扶持政策中，几乎均提到了积极通过直播 短视频带货的 方式帮助商家恢复经营。因此预计在疫情事件的催化影响，以及平台的积极推动下，今年短视频/直播电商将得到更加广泛的应用，有望 逐步成为 品牌布局电商渠道的主流方式之一。

内容平台疫情期间推出大量扶持政策引导商家线上运营

资料来源：公开资料

——强大的购买转化率吸引商家不断合作布局

根据克劳锐咨询数据，从购买转化率来看，为传统电商的转化率为0.37% 、社交电商的购买转化率为 6-10% ，而顶级网红电商的购买转化率可达到20%。极高的购买转化率能够有效帮助商家提升投入产出比。

其次，对于商家而言， 社交电商以及网红电商 是一个年轻化的渠道, 能够帮助品牌获取当前购买力主力年轻消费者。根据艾媒咨询的报告显示，2018 年中国社交电商用户中，24 岁以下和 25-30岁的用户占比分别为31.8%和和 28.3%这意味着社交电商中约60%的用户为90后。因此布局社交电商渠道意味着与年轻人建立更加深厚联系，也就掌握了目前国内消费市场的增量客群。

社交电商购买转化率较高

资料来源：克劳锐

社交电商营销形成闭环

资料来源：艾瑞咨询