华特达因：公司营收、净利润仍保持较快增长，儿童药产品系列持续丰富

——华特达因（000915.SZ）成立于 1993 年，1999 年在深圳证券交易所上市，公司前身为山东声乐股份有限公司，经过 2001 年、2021 年两次更名，成为如今的山东华特达因健康股份有限公司。公司业务包括医药、教育、物业管理、电子信息、晶体材料等多个领域。

2022年，公司实现主营业务收入23.41亿元，同比增长15.49%；归母净利润5.27亿元，同比增长38.55%；扣非净利润5.29亿元，同比增长48.60%；实现基本每股收益2.25元/股，同比增长38.89%。

从公司主营业务收入来看，医药产品营业收入占比逐年攀升。2022年公司实现营业收入23.41亿元，其中20.41亿元均来自达因药业，为上市公司的业绩增长作出了突出贡献。

2018 年-2022 年公司各业务板块占比情况

资料来源：公司资料

2018年至2022年公司营业收入年年攀升，这与公司聚焦医药发展息息相关，同时也得益于公司不断优化产业结构和市场布局。营业收入从2018年1,526.23百万元增长至2022年2,341.08百万元，CAGR为11.29%，归母净利润从2018年129.69百万元增长至2022年526.86百万元，CAGR为41.97%。目前，公司已经形成了以医药业为主，其他业务为辅的产业格局。

2018 年-2022 年公司营收与归母净利润

资料来源：公司资料

围绕“儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标，聚焦儿童用药和健康领域，提升其经营业绩。从公司各业务板块毛利率来看，医药板块毛利率最高，近几年保持在 85%左右，其他业务板块毛利率均低于医药板块。近三年，医药板块毛利率还呈现出进一步向上趋势。公司最先退出道路及建筑材料业务，2021 年剥离环保产品业务，2022 年提出卧龙学校的退出，该议案已于 2022 年 10 月董事会通过。公司还表示，未来还将通过整合资源，择机退出其他非主业业务（如信息和材料两个公司），进一步聚焦儿童医药领域，届时，公司整体毛利率有望向达因药业看齐。

2018-2022年各业务板块毛利率情况

资料来源：公司资料

达因药业是华特达因（000915.SZ）子公司，自 1994 年成立以来，一直专注于儿童健康领域产品的研发与生产，形成了以“儿童保健和治疗领域”为核心的儿童健康产业布局。目前，达因药业产品主要涉及儿童药品、儿童营养保健食品及儿童健康用品领域。2022 年，达因药业经营业绩再创新高，为上市公司的业绩增长作出了突出贡献。2022 年，达因药业实现主营业务收入 20.41 亿元，同比增长38.58%，占上市公司主营业务收入的 87.18%；实现净利润9.72 亿元，同比增长 46.55%，占归属于上市公司股东净利润的 96.19%。

达因药业儿童药品实施以形成完整儿科用药体系为目标的品类延伸策略。产品包括有伊可新维生素 AD 滴剂、维生素 D 滴剂、右旋糖酐铁颗粒、复方碳酸钙泡腾颗粒、甘草锌颗粒、口服补液盐散、利福昔明干混悬剂、小儿布洛芬栓及地氯雷他定口服液等儿童药品。

——公司深耕儿童制药与健康产业多年，具备行业领先的研发、生产、管理、营销能力，在激烈的市场竞争中逐渐形成了自身核心竞争壁垒。

（一）专业聚焦儿童优势

二十多年来深耕细作儿童药领域，坚持“量身定制儿童专用药”，通过定制研发儿童专用规格（剂型、给药方式、口感等方面），实现了吸入制剂、经皮粘膜给药、口腔膜剂、矫味掩味技术、缓控释制剂、直肠给药制剂等技术创新，解决儿童给药难及耐受性差等问题。多年来，在国内儿科用药领域具有良好的口碑和广泛的覆盖率，深受儿科专家、医生的信赖与消费者的信赖。

2022年，伊可新品牌获得了“年度至尊口碑王”，伊可新维生素AD滴剂荣获“宝宝大健康年度口碑王”，伊可新复合DHA藻油荣获“年度人气奖”，伊可新生物儿童牙膏则拿下“专家力荐奖”，再次印证了伊可新扎实的产品实力和品牌魅力。

伊可新维生素AD滴剂和伊可新复合DHA藻油凭借过硬实力和优异口碑从众多母婴品牌和好物中脱颖而出斩获“母婴界的奥斯卡”金树奖两项大奖。

（二）“伊可新”品牌优势

“伊可新”作为中国驰名商标，在2022 西普金奖颁奖盛典上，伊可新凭借出色市场表现、良好的口碑，以及持续上升的品牌价值，荣登“2022 健康产业品牌榜”，摘得西普金奖，并以27.08 亿元的品牌价值上榜“2022健康产业品牌榜价值排行榜”。

“伊可新维生素 AD 滴剂”和“达因右旋糖酐铁颗粒”双双摘得维生素矿物质类“中国药店店员推荐率最高品牌”荣誉。

（三）优秀的研发能力，打造行业领先地位

公司坚持“量身定制儿童药物”和“质量源于设计”的研发理念，设立多个研发中心并与多家研究所、大学建立紧密产学研合作关系，通过联合开发和技术攻关，提升企业技术创新能力和科研水平。目前，公司在研儿童专用规格和专用剂型药品已达40余个，覆盖儿童常见病、多发病、罕见病等领域。

（四）坚持核心营销策略，顺应市场略调整

为应对政策及市场变化，公司建设了一支素质过硬、善打硬仗的专业营销团队，通过不断调整、创新营销方案。多年来，形成了“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略，经过医生推荐建立消费者对品牌信任，不断发展和探索线上线下渠道，并对全渠道进行整合，不断提高产品市场占有率。通过建立数字化营销体系有效保证了为重要客户学术推广活动的有效触达。

同时，营销团队根据市场环境变化，多策略、多维度地进行动态调。2022年初，根据循证医学证据，将伊可新维生素AD的推广年龄扩展到6岁，提高了产品的市场空间。

（五）更新改造生产线，降本增效优势显

公司针对儿童药特点，进行生产模式布局，配备国际一流的生产及检测设备，从产品包装、入库全过程自动化、数字化综合管理，大大提高生产效能及安全性；软胶囊和颗粒剂等车间获得了澳大利亚最高等级的质量认证，生产质量控制体系与国际接轨。公司现有6个生产车间：2个软胶囊车间、2个固体制剂车间、1个原料药车间（合成车间）、备料车间各1个。生产部利用WMS系统进行原材料领用、产成品入库的生产管理。