日本三得利：以洋酒业务起家，预调酒是旗下最具成长性的业务
日本三得利控股创立于1899 年，1929 年开始威士忌的销售，开拓了日本洋酒文化之先河。1963 年，三得利才进入啤酒生产销售领域，当时的日本啤酒市场已经被三家企业瓜分完毕，因此啤酒业务推进的一直很不顺利。1972 年，三得利成立软饮料事业部，90 年代开始大力发展软饮料业务。1994 年进入发泡酒市场。2014 年，三得利以近160亿美元的对价收购了美国占边威士忌 (JimBeam) 的生产商 Beam Inc 公司，组成新公司Beam Suntory ，一跃成为全球第三大烈酒生产商。
宾三得利旗下高端烈酒产品
资料来源：公司资料
2019 年，三得利控股总收入同比增长2.0%，达到2.29 万亿日元（扣除消费税，折合人民币1626 亿元），归母净利润1409 亿日元（折合人民币89.3 亿元）。软饮料与食品/酒类/其他三大业务板块收入分别为1.29/0.77/0.23万亿日元（折合人民币819/490/146 亿元），分别同比增长0.4%/3.2%/6.9%。海外业务占总收入比重42%。
三得利营收与净利变化（亿日元）
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2019 年三得利产品营收结构
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RTD 是三得利旗下增长最快的业务之一，而且增长快于行业平均增速，份额持续提升。三得利通过多种不同的口味、度数的预调酒产品组合，最大程度满足不同消费群体，消费者年龄跨度从20 岁至60 岁。例如Horoyoi/和乐怡酒精度数低，果汁感强，适合女性饮用。-196˚C酒精度数达到9%，搭配柑橘的干爽口感，适合配餐饮用。还有各种无嘌呤，无糖，无酒精系列产品适合追求健康的消费者。此外，还有Highball 品牌适合威士忌爱好者。三得利的产品注重果实感，尤其擅长柑橘类和柠檬类的高度数产品。
三得利RTD 销量增速与行业增速
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2019 年三得利RTD 销量结构
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三得利通过不断推陈出新，不断发布限量包装和限量口味，为消费者创造新鲜感，刺激购买。三得利基本上每个月都会推出当季水果/节日限定口味或者限定包装产品，吸引消费者，例如夏季限定的西瓜口味，秋季限定日本产苹果/巨峰葡萄口味，冬季限定草莓口味等。在夏季消费旺季的时候则每周都有新口味上市。全年上市的预调酒新品高达100 多种。
从历史的增长业绩来看，三得利的增速一直略高于行业增长。尤其是2009 年推出Highball 系列后，加速了业绩增长。2005 年之后，由于RTD 配餐需求不断被满足，高度数产品占比不断增加，RTD 市场迎来第二波成长。
2018 年，公司烈酒部门推出了酒吧的柠檬气泡酒（Kodawarisakaba no Lemon Sour no Moto liqueur），仅需要另外添加碳酸水，就可以获得酒吧里喝到的柠檬气泡酒的口感。为了降低消费门槛，2019 年推出了罐装RTD 产品，广受好评，第一年就销售了978 万箱，比销售计划多了三倍，2020 年继续保持高成长。
