2012-2019年全球企业级以太网交换机市场规模（百万美元）及厂商竞争格局分析

从全球竞争情况来看，思科凭借多年硬件产品优势占据交换机/路由器约50%的市场份额，其次为华为，占全球交换机市场份额约8-10%，路由器市场份额约20%。新华三在全球范围的市场主要集中在欧洲、北美和亚太，亚太地区新华三交换机市场份额约为30-35%，路由器市场份额约为6-8%，但全球来看市场份额依然为个位数，企业级交换机市场份额从2016年的2.7%提升至2019Q3的5.0%。

全球企业级以太网交换机市场规模（百万美元）及主要厂商份额概况

资料来源：IDC

纵观全球交换机/路由器市场格局变化，思科的龙头地位正在受到考验，市占率从2012年的65%下滑至2019年的50%，主要原因：1）公有云的崛起，使得很多企业不一定需要自建数据中心，因此降低对思科产品的需求；2）SDN和 NFV技术的崛起，开始挑战思科的地位，对思科以硬件产品为主的销售模式形成冲击。

新华三在海外市场的开拓，形成的战略是硬件产品+软件+行业解决方案同时销售，以方案落地为主导帮助客户解决实际问题，因此我们认为，新华三可以借助其在虚拟化方面的优势和国内企业级市场的经验积累，以及渠道拓展能力和服务能力，帮助新华三逐步完成海外渠道的搭建，进一步开拓海外市场。

全球交换机/路由器市场主要厂商份额变化概况

资料来源：IDC

从亚太地区的情况来看，交换机市场新华三与华为两强争霸，分别占据约35-40%的市场份额，为主要龙头；路由器市场华为称霸亚太地区，占据约75%的市场份额，新华三仅占6.2%。

亚太地区（除日本）交换机市场份额变化情况

资料来源：IDC

亚太地区（除日本）路由器市场份额变化情况

资料来源：IDC