国产奶粉品牌之圣元：在供应链上投入较为扎实，但品牌力相对逊色

圣元是最早的奶粉企业之一，2003年前后排名前五大国产品牌，培养了大量行业人才。2005年纳斯达克上市，2008年后开始进口乳源，2013年在法国自建大型工厂。公司在供应链上投入较为扎实，但品牌力相对逊色。注册制之后，圣元收购整合了大量国产乳企。

圣元发展历程

资料来源：公司资料

——供应链能力

圣元早在1999年就开始投入全产业链建设，2008年三聚氰胺事件之后与新西兰恒天然合作，早期90%的乳源来自恒天然，2013年后合作法国索迪亚并在当地建厂生产。2018年注册制实施后，圣元系整合了配方奶粉企业（圣龙、金元、艾倍特、贝登、圣达牦牛）等，储备了较多的品牌。

——产品线：

（1）奶粉以“优博”为主品牌，按照功能、成分分为多个系列。

（2）奶粉品牌“我的宝贝”在2011年上市，主要针对线下母婴店。

（3）特殊配方奶粉，包括水解蛋白奶粉、氨基酸奶粉、苯丙酮尿症适用配方奶粉。

（4）其他品类：成人奶粉、羊奶粉、液态奶等产品

圣元通过注册制的工厂和系列

资料来源：公司资料

圣元在早期快速发展期间，搭建了覆盖全国的二级经销体系。同时分销商、经销商也组建推广团队，深入到终端进行导购。

2008年后，奶粉的渠道格局快速变化，母婴店开始快速兴起，2010年圣元为母婴渠道开发专供产品“我的宝贝”，2012年前后从二级模式向单层模式切换。2013年收购上海育婴博士（获取其母婴店渠道起源）。

圣元的渠道体系

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