国产奶粉品牌之贝因美：自建多家工厂，产品系列丰富，18年开始做大超高端
贝因美2001年开始生产配方奶粉。三聚氰胺之后，贝因美是少数被证明质量安全的品牌，随后公司抓住机遇快速拓展了全国市场，2013年成为第一大国产奶粉品牌。高速增长期间贝因美投资建设工厂，并引入恒天然作为供应商。
2013年前后公司开始进行渠道改革，对品牌带来较大影响，业绩从2013年开始连续下滑并陷入亏损。2018年创始人谢宏回归担任CEO，公司重归增长轨道。
贝因美发展历程
资料来源：公司资料
——贝因美在2011年上市，上市时完成了全国销售网络建设，6个大区26个分公司，3400人的销售团队
（1）经销商总数2200家，人口超过30万的县都配备了经销商+促销人员
（2）覆盖终端门店数量达到8万家
（3）深度铺货，产品占全优质陈列位，驻派导购员推动终端动销
（4）敏锐发掘MBS渠道红利，2012年成立了婴童事业部，2013年推出MBS专供产品系列。以冠军宝贝为例，分别做三种包装，其中1000g为MBS渠道专供。
2011年创始人谢宏辞任董事长，高管变化频繁。2013年前后，电商、海淘等新渠道快速发展，贝因美在2014年前后开始渠道改革，经销商从约1000个减少到约500个。在渠道调整过程中，经销商受到较大影响影响了品牌的定位，公司业绩在2013年后连续下滑。
——注册制工厂储备丰富，整理产能提高利用率：
（1）目前有6工厂、17个配方通过注册，累积产能超过30万吨。
（2）2014年投资恒天然旗下工厂达润51%股权，目前达润已归还转让给恒天然
按照工厂进行产品划分，梳理产品线
（1）发展10亿级大单品，4 大系列“爱加、绿爱、红爱、经典优选”以功能进行区分。
（2）开创细分品类：如红爱补铁，粉爱促免疫，绿爱保护肠道，舒好敏抗过敏。
（3）做大超高端，2018 年合作，储备羊奶、有机等产品。
贝因美通过注册制的6家工厂和配方
资料来源：公司资料
贝因美通过注册制的6家工厂和配方
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