国产奶粉品牌之澳优：投资布局海外供应链，品牌和产品储备丰富

湖南是国产奶粉品牌的聚集地，曾经孕育了南山、英氏等知名品牌，澳优是“奶粉湘军”中的代表，品牌由陈远荣（前南山高管），伍跃时（新大新集团总裁）、颜卫彬（时任隆平高科高管）共同创办。

澳优通过投资收购等方式，在全球优质乳源大国布局供应链。2018年引入中信资本，梳理搭建了现代化的企业组织架构。产品、品牌、渠道上各方面都具备出色的竞争实力。

澳优发展历程的三大阶段

资料来源：公司资料

——供应链：澳优早在2011年收购荷兰百年乳制品企业海普凯诺，随后投资澳洲、新西兰的优质工厂，目前旗下有6家工厂通过注册制审核，尤其是在羊奶等重要原料上具备一定的垄断优势。

——四大主力品牌，定位鲜明，2015年集团进行架构改革，按品牌划分事业部进行运营激励

（1）“佳贝艾特”，羊奶粉的全球领导品牌，定位高端市场

（2）“海普凯诺”，定位高端，主打一二线市场

（3）“美纳多”，定位中端，主打三四线市场

（4）“能力多”，定位中端，主打二三线市场

澳优奶粉加工厂

资料来源：公司资料

——对核心经销商进行深度管理。2011年，澳优开始将二级分销体系改为一级体系。将区域分销商的营销职能和补贴收回，改为公司的17家分工司完成。对公司后续几年的业绩，以及部分市场（北上广、成都）的市占率产生一定影响。

——澳优的渠道建设较为扎实：

（1）渠道政策可延续性强，管控力强，在经销商中有较好的信誉度。

（2）佳贝艾特、海普凯诺等品牌特色鲜明，在当地的营销广宣投入充分。

目前澳优在全国零售网点数量4万个。从区域分布来看，澳优在南方市场，尤其湖南湖北较为强势。

澳优渠道建设

资料来源：公司资料