2019年大语文培训行业领先机构经营现状分析及其投融资情况分析

大语文将是未来极具潜力的一条新兴赛道，核心逻辑在于政策端新高考改革持续利好以及其学科素质化属性使得其产品的延展性更好、产品更为丰富，较之一般素质教育产品的刚需性更强，未来市场空间的天花板更高，有望成为千亿市场。在当前时点，看好教研实力及师资体系等基本商业要素扎实的细分赛道头部企业。

——立思辰

立思辰成立于1999 年，传统主业是信息安全服务提供商，于2009 年在深圳创业板上市，主营信息安全业务。于2012 年底以教育信息化切入教育产业，2013 年初，立思辰完成了教育信息化公司北京合众天恒科技有限公司的收购，完善教育信息化布局。此后，立思辰持续加大在教育领域的投入，并于2015 年战略划分为教育集团与信息安全集团。通过并购整合，立思辰陆续拿下智慧校园建设企业康邦、留学360、百年英才等教育服务类公司。2018年，立思辰一方面完成对中文未来的100%收购，另一方面着手拆分信息安全与教育两大业务，全面转型纯教育公司。2019 年上半年度，公司大语文学习业务现金收款2.32 亿元，比上年同期增长98.12%；确认收入1.43 亿元，比上年同期增长142.04%。截至2019 年6 月30 日，递延收入余额为1.75 亿元。

（1）收购中文未来，聚焦大语文业务，中国大语文教培领导品牌。公司2018 年2 月以4.81 亿元收购中文未来51%股权，11 月以7.02 亿元收购中文未来39%股权，收购完成后中文未来将成为公司全资子公司，中文未来作为立思辰旗下大语文战略的主要平台。中文未来承诺2019-2021 年净利润分别不低于1.3亿元、1.69 亿元和2.1 亿元。中文未来创始团队是大语文教研体系的创立者，深耕K12 语文学习服务多年，采取以提升学生语文学习兴趣及培育学生文学素养为核心的教学方式，真正提高学生综合素质。

（2）大语文教研体系全国领先，打造丰富的语文内容资源及独特的教学体系。公司推出特色“主线+辅线”课程体系：主线为大语文课程，以提升学生的语文兴趣和语文文化素养为目的，教导古代文学、外国文学；辅线为配套的庖丁阅读、思晨写作课程，这两个课程主要教授应试技巧，有利于学员提分。并且，立思辰大语文和全国七个省市上百所公立校合作，与百位名师共同研讨传统教材外的补充教学体系，推出“中文教育如何浸入式的落地+创新”课题工作。

（3）坚持线上+线下、2B&2C 运营模式，业务实现快速异地复制及市场拓展。通过B 端业务获得收入利润的同时可近距离接触终端用户，并通过内容和技术打通C 端业务，进一步扩大市场。线上为诸葛学堂，线下设有立思辰大语文学习中心。立思辰继续实行1+3 扩展模式，即1 个直营校加3 个加盟校的模式快速实现异地扩张。截至2019 年6 月30 日，公司大语文直营学习中心数量已增至133 个，加盟学习中心数量已增至137 个。2019 年上半年，报名学生人次为68244 人，当期累计在读学生人次为51794人。公司大语文APP 用户数量达到7.8 万人，日均IP 访问数量超过5000 次。诸葛学堂在各短视频平台累计粉丝用户达到853 万人，累计播放量达到6.9亿次，累计获得粉丝点赞数量达到1804 万次。

大语文线上业务报名人数、在读人数

资料来源：公开资料

——云舒写

在线语文教育公司云舒写成立于2015年，创立4 年，云舒写累计为超过500万用户提供服务，并已经形成在用户人群上分学生、老师两个群体，在产品内容上分“文字、文章、文学、文化”等互联网+语文教育的全产品线。公司发起的“经典导读”活动从2015 年暑假至今，累计服务31 个省市、410 个城市、200 万人次。

（1）基本完成“文字、文章、文学、文化”全产品线布局。产品体系内，针对中小学生的产品包括“每日积累”系列的轻课程，和阅读/写作系统班课，课程涵盖语文教育中的基础知识、古诗文、阅读、写作四大方面。核心产品包括“整本书阅读课程”和“语文核心素养直播课”，分为在线小班课、直播大班课两种班型，根据课程内容和学生需求匹配。公司还面向全国语文教师，提供应对新课改的教研、教学师训课程。

（2）“源自北大”，经历四年教研打磨，名师团队打造优质大语文产品。公司的核心优势在于师资和教研，公司的课程顾问为北大知名教授、国内语文课程与教学论领域的资深学者，团队联合一些离退休特级教师和省级语文教研员，建设起了一个链接课堂内外的语文教学平台。公司教研团队，为来自北大、中国社科院、港中文等具备高校学术背景的硕博、教育行业资深教师，教研人员占公司员工总数达三分之一；技术团队主要来自百度、网易等互联网公司。

2019 年5 月，云舒写宣布获得高瓴资本领投、卓砾资本跟投的近亿元B 轮融资。此前，云舒写曾先后获得创客总部、前程无忧联合创始人凤允雷的天使轮投资，险峰长青、原子创投Pre-A 轮，以及顺为资本A 轮投资。本轮融资将继续用于加大优质内容的研发。

云舒写历史融资情况

资料来源：企查查

——方体语文

方体语文创立于2017 年，是一家定位“在线小班，语文培优”的初创企业，主要切入小学语文市场，主打能力型语文学习产品。公司将人文底蕴、读写能力、跨学科融合、贴近生活四大理念融入到课程内容和教学设计中。

（1）在线直播双师小班教学。方体语文的班型规模为20 人左右小班课，采用双师模式教学。主讲老师+班主任双师服务，专属主讲老师负责教学，专属班主任负责其他服务。专业全职老师授课、主讲老师全程辅导，一对一批改作业、反馈学情。

（2）预习-知识启发-授新课-随堂练-随堂总结-课后作业-学情反馈，建立科学学习闭环。公司要求教师与所在班课的每一位学生进行1 对1 学习情况沟通，将老师每节课与单个学生互动的次数量化到5-8 次，通过作业批改系统完成对学生学情的互动与反馈。

（3）新读写能力+大语文素养拓展，构筑两大核心课程体系。课程体系设计方面，公司主要设置了新读写能力和大语文素养拓展两大体系。新读写能力体系包括阅读理解、作文训练和综合表达，侧重应试需求，提升基础能力。大语文素养拓展体系主要以文学、历史和常识为主，侧重培养学生的人文底蕴。

方体语文历史融资情况

资料来源：企查查

——童学文化

童学文化是中国少儿国学教育领导品牌，公司立足于少儿传统文化（国学）教育培训行业，针对3-12岁儿童提供“国学+”素质教育（含幼儿园服务），通过“品牌+课程+服务+产品”的体系输出，在全国发展加盟连锁或项目合作。公司2018 年实现营收4317.90 万元（+26.99%），归母净利润333.03万元（-51.22%）。

（1）多品牌运营协同互补，全国渠道效能优势凸显。公司落实多品牌运营，切中用户痛点，定位精准：童学馆及汉蕴堂业务分别以线下叠加线上模式满足3-6 岁、6-12 岁对应年龄阶段的少儿大语文启蒙、K12 大语文的诉求；童仁公司为幼儿园提供综合园所服务，为幼儿园打造传统文化特色体系；童格公司与院校合作，为高校打造传统文化特色的幼师职业教育体系。四大品牌间差异化区分明显，组合模式多样化，有利于覆盖更广客户群，实现规模效应。

（2）分级教研同业领先，链接顶层高校资源。公司针对不同学段儿童进行教材阶梯式分级编排，教材品类同业领先，并以完善的课程进阶体系构筑一站式培训系统，保障学员框架下系统性学习，增强学员粘性。历时10 多年研发打磨，近200 个城市的样本反馈，7 次迭代，当前课程资源超过12000 学时，形成了48 门课程，3 个品牌系列。

童学文化多品牌运营协同互补

资料来源：公司官网

——秦汉胡同

秦汉胡同国学书院是一家传统文化课程培训机构，创办于2002 年，主要经营少儿与成人的国学培训服务，提供国学、书法、篆刻、国画、围棋、古筝、古琴等课程以及相关竞赛服务。公司线下产品包含国艺、国文和人文通识三大模块，在教学场景上注重中国式的“书斋”文化体验。公司拥有上千人的教师团队，并试图建立体系化的国学教师培养体系，提供国学教师培训服务。

（1）深耕国学教研数十年，打造优质教研产品。公司拥有良好的学习场景，以“境教”为指引，馆内环境古色古香，潜移默化中塑造学员的诗性人文气质；拥有强大的教学团队和汇集名校硕博出身的教研团队；结合十多年一线国学教育经验自主研发系统完整的教材。

（2）线上线下齐布局，发挥协同效应。线下业务部分，截至2019 年2 月，公司已在上海、深圳、北京、广州、南京、杭州、娄底、临汾等开设71 家国学馆。据悉，未来2 年内公司将重点布局一二线城市，计划扩张至100 多家校区。线上业务部分，2018年底，公司全面启动在线业务，通过在线音视频内容，满足线上及线下学员在线上学习成语故事和传统文化。其在线产品包括品牌栏目“伍老师说历史”、弟子规、三字经、千字文、中华小故事动画等，目前均为免费课程。

2019 年2 月1 日，秦汉胡同宣布完成1 亿元A 轮融资，由一村资本领投，沪江教育、苏州汇利华等机构跟投。本轮融资主要用于线下校区的运营和扩张，研发线上内容产品。2017 年底，秦汉胡同曾获得皖新传媒1800 万元天使轮融资。

秦汉胡同历史融资情况

资料来源：企查查

——河小象

河小象创立于2017 年，公司定位3-12 岁少儿在线素质教育综合平台，提供以“大语文”为核心的在线素质类课程。目前公司已完成3 轮融资，其中最新的2 亿元B 轮融资于2019 年8 月完成，由创新工场、贝塔斯曼亚洲投资基金、好未来教育产业基金共同领投，元璟、亦联、金沙江、志拙资本等跟投。

（1）以刚需产品为切入口，以点带面逐步拓科。在确定“儿童在线素质教育平台”的基础上，公司以较为刚需的“写字”作为切入点，迅速获取较大的生源基础。同时逐步切入“语文综合素养”的其他品来，包括每日古诗文、同步写作、经典名著阅读等。从公司规划来看，后续在大语文产品基础打牢后，也将逐步切入历史、画画、音乐等新品类。

（2）构建“轻课+轻服务”产品形态，满足少儿碎片化学习需求。公司整体产品形态以“轻课”为主，例如每天15 分钟的写字课、每天5 分钟阅读古诗文等，利用高频的课程帮助少儿逐步养成对语文的学习习惯和兴趣。同时，公司也根据不同的产品属性提供不同服务侧重点，例如“写字课”注重练习，主要采用“名师录播课讲解+辅导老师1V1 点评”；语文素养类的课程注重兴趣激发和知识传达，更多以“互动动画+同伴学习”的形式。

（3）技术属性强，以技术优化教学体验及运营效率。创始人陈恩卫历任虾米音乐联合创始人、阿里巴巴技术总监，公司技术基因浓厚，将图像识别、语音测评、智能匹配等技术应用至教学产品之中。例如，公司从喜好、能力等特征构建学生及教师群体的个人标签，利用大数据技术来提高排课及师生匹配效率；为辅导老师提供的一系列AI 工具，能够帮助辅导老师提效到1V400，提升运营效率。

河小象历史融资情况

资料来源：企查查