中望软件：2023H1营收重回高增长，境外市场显著增长

自从2017年以来，中望软件公司营收持续保持在30%增速水平上。不过在2022年，受到宏观环境、经济形势等多方面因素影响，当年公司营收遭受阶段性下降。随着公司加强内部组织体系改革与能力培养提升，以及下游市场需求逐步恢复，2023年以来公司营收端重回较高增速，23H1公司实现营收2.76亿元，同比增长41.97%。

中望软件23H1营收重回高增长（单位：百万元）

来源：公司资料

——2023年以来，我国整体经济呈现恢复趋势，但中小企业软件采购预算依然吃紧，行业大客户的复杂应用场景和关键技术的攻坚难度客观存在。公司根据这一情况，采取“全面下沉本地市场以及聚焦大客户”的经营战略，并在二季度以来持续深化这一客户分层的战略布局，具体措施包括：

中小企业：继续加大对泛行业中小企业客户的覆盖以及销售区域下沉的力度，通过不断提升的产品质量和服务效率满足广大客户需求；

行业标杆大客户：持续压强对行业标杆客户地攻坚，与客户在典型应用场景中共同打磨行业解决方案。

在深入行业客户的过程中，直销团队对客户的核心诉求、紧急问题响应都有更为及时的响应，因此过去以来公司在商业市场上主要以直销模式为主。与此同时，公司亦逐渐重视专业经销商的渠道赋能与资源优势，为充分发挥渠道经销商在特定行业和下沉市场的优势，公司于2021年正式推出了面向经销商的“鸿鹄计划”，广泛吸纳行业内专业的经销商，不断织密全国渠道经销商网络，实现更广泛的客户触达。

以上两种措施的加持下，公司在境内商业市场上的营收有较为明显的回暖。23H1公司在境内商业市场上的营收为1.56亿元，同比增长 30.89%。

中望软件境内商业市场营收及增速（单位：百万元）

来源：公司资料

国内教育市场：致力于贯通式人才培养，三大业务板块稳步推进。国内教育市场方面，随着全国各级院校拜访受限的情况得到缓解，公司教育项目推进与验收逐渐恢复正常，普教、高教、职教三大业务板块业务稳步推进。同时，年初以来，公司对教育渠道资源进行整合，拓展深化与经销商伙伴的合作，更好的形成合力为院校客户提供持续优化的解决方案和服务。公司始终致力于贯通式人才培养，在基础教育、职业教育、高等教育领域通过软件与教材普及、认证工作、技能赛事举办等措施，不断提升自身在教育领域内的品牌知名度、认可度。目前，公司教育类相关软件、教材得到已更多学校与教育机构的使用。此外公司积极参与全国职业院校技能大赛赛项申报及支持相关重点赛事。23H1公司教育市场实现营收5054万元，同比增长23.54%。

中望软件境内教育市场营收及增速（单位：百万元）

来源：公司资料

2023H1公司在境外市场实现营收6797万元，同比大幅增长109.16%，占当期营收比重也回升至24.66%。一方面，疫情对公司开展业务的阻碍进一步消退，外币汇率变化等因素也对公司业绩有积极影响；更为重要的是，公司持续推进的海外本地化战略布局以及全球渠道商网络体系优化工作的成果开始逐步体现，为公司境外业务的拓展加快提供了关键的动力。

海外本地化战略加速推进，转型成效明显。受疫情、国际地缘冲突等多方面因素影响，近年来境外差旅出行难度增大，使得公司对于海外经销商的支持力度有所不足。面临这般挑战，公司积极应对，自2022年起坚持推进海外本地化战略，海外业务由“以广州为大本营辐射全球”转变为“以当地团队服务当地客户”，通过扎根本土，广纳全球英才，不断扩大海外团队规模。2022年以来，公司先后成立日本子公司，新增沙特、印尼、泰国办公室，并在欧洲、东南亚、中东、南美等区域建立和持续扩大本地业务团队，持续扩充本地业务团队，强化本地销售服务能力。当然，在海外本地化战略的同时，公司也在持续加强全球渠道商网络建设，积极拓展新渠道，并全面提升技术团队对全球渠道商的服务支持能力。

积极出海营销，提升品牌知名度。除了组织布局的改变外，随着防控政策的调整，公司加快派出员工赴海外出差走访调研，并积极参与海外相关展销会、论坛等相关活动，持续提升中望软件在海外客户的品牌知名度。2023年，公司先后在迪拜、日本成功举办区域内合作伙伴论坛，与区域内重要合作伙伴就公司产品技术、商务合作、业务拓展、营销推广等方面展开了深入的交流与探讨。

中望软件境外市场营收增速回升（单位：百万元）

来源：公司资料

23H1中望软件境外营收占比回升（单位：百万元）

来源：公司资料