2022年我国羽绒服行业产品升级趋势分析：羽绒服多元发展趋势明确

长期以来，消费者将羽绒服作为冬季保暖的功能性服饰，但市场对羽绒服时尚设计的需求常被忽视。近年来随着大众消费水平的提升，消费者潜在的个性需求逐步被挖掘，羽绒服从以御寒保暖为主，设计简单的基本款，开始逐渐强调剪裁、增加皮毛材料装饰，最终版型与风格设计、面料选择均趋于多元，时尚设计感不断得到重视。

羽绒服逐步时尚化

资料来源：公开资料

时尚化轻薄化成主流方向，潜在市场空间庞大。《2019 线上羽绒服消费洞察报告》显示，从设计风格上，有45%的消费者愿意将时尚/潮酷款的羽绒服当作消费首选；从版型风格上，逾半数消费者更加青睐修身款羽绒服。设计年轻化唤起了以“Z 世代”为首的新消费客群对羽绒服的喜爱，行业热度攀升。

设计风格偏时尚/潮酷的羽绒服成为消费者首选

资料来源：CBNData、天猫

修身款羽绒服受到消费者热捧

资料来源：CBNData、天猫

羽绒服消费的地域界限逐步消除，需求走向差异化。我国羽绒服消费主力为北方地区及华东地区，行业早期在华南地区受地域因素影响因此发展较缓。目前羽绒服的时尚化、轻薄化趋势叠加偶发极端天气影响，华南地区消费者对羽绒服的需求也在逐步提升。以两广为例，该地区消费者近年在线上购买羽绒服的消费支出同比增速高于全国平均水平，从搜索指数来看，部分南方城市对于羽绒服品牌同样保持较高关注度。相较北方地区消费者，华南地区消费者对于保暖的需求相对低，但对于羽绒服的时尚设计提出了更高要求，羽绒服的差异化需求有助于推动供给端不断创新，高质量供给将有效提升渗透率。

南北方羽绒服消费者在春秋季穿着羽绒服的原因

资料来源：CBNData

“只卖一季”印象有望打破，优质单品可支撑反季销售。长期以来，羽绒服零售以 10 月-2 月为销售高峰，而淡季多进行反季打折清仓，但如今羽绒服只卖一季的销售习惯可以通过持续产品上新而打破。CBNData 调查显示，36%的羽绒服客群属于价格敏感型消费者，这些人倾向于在大促打折或反季时以相对较低的价格入手羽绒服，而有 53%的人表示自己没有特别考虑季节或看到合适款型时就买，为羽绒服品牌淡季销售提供了可能。

羽绒服消费者考虑的季节因素

资料来源：CBNData