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抖音电商2020年商品成交总额超过5,000亿元,服装类商品销量占比近30%

发布时间:2021-11-25  来源:立鼎产业研究网  点击量: 31 

抖音电商在过去一年获得爆发式增长,据财联社,抖音电商2020年商品成交总额超过5,000亿元,比2019年翻了三倍多。2021年抖音电商业务计划的交易额目标是1万亿元,比上一年翻一倍,相当于拼多多2019年全年的交易总额。20211月,抖音店铺的交易额较去年同期增长超50倍,已经突破300亿,预计整个2021年的交易规模有望接近4,000亿元,占抖音全年交易额目标40%左右(剩下是外部平台交易的部分)。

抖音电商作为兴趣电商,与传统电商的区别可用“人找货”和“货找人”来概括。传统电商的模式属于人找货,典型路径是“需求-搜索-购买”,消费者先产生一定的需求,然后去电商平台搜索,在货架式场景下选择偏好的商品和商家。兴趣电商的模式属于货找人,典型路径是“兴趣-需求-购买”,平台先汇聚流量,然后将商品化的短视频与直播内容精准推荐给感兴趣的用户,从而激发用户兴趣,用户能够在这些内容中快速做出购买决定,有效提高用户转换率。抖音电商总裁康泽宇表示,2023年兴趣电商交易规模可超9.5万亿元。

抖音兴趣电商“货找人”模式


来源:公开资料

根据蝉妈妈数据,2020年抖音电商服装类商品销量占比近30%,遥遥领先与其他品类。因为服装类商品最契合抖音电商特点。从消费人群来看,抖音电商用户以女性为主,三线及以上城市占比过半,80/90后年轻群体占绝对优势,这与服装消费的主力人群重合。从产品特征来看,服装类商品具备高毛利、重体验的特征。而抖音直播整体佣金率约为20%,同时为了保障产品的吸引力,直播带货也会给与消费者一定的折扣或优惠券。较高的带货成本,要求商品的毛利率必须达到一定水平。此外,抖音电商可以通过短视频/直播全方位展示商品,模拟商品使用场景,服装类商品高毛利、重体验的特征与抖音电商完美契合。

2020/10-2021/3 抖音电商服装类销量及占比


来源:蝉妈妈

2020/10-2021/3抖音电商服装细分品类销量占比


来源:蝉妈妈


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