PDF市场中Adobe仍占主导地位，福昕软件等公司差异化竞争抢夺增量市场

PDF 市场中 Adobe 仍占主导地位。PDF 市场参与者较多，国际 PDF 协会有超过 100 家会员，但是市场集中度较高。Adobe 占据着较大的市场份额，其他市场参与者包括福昕软件、Nitro、Smallpdf GmbH、Kofax 和万兴科技等。

PDF 市场参与者较多

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Adobe 由于进入市场较早，且为国际知名软件企业，产品线丰富、资金实力雄厚，业务体量远大于其他厂商。2019 年 Adobe DC 业务收入达到 10.9 亿美元，福昕软件 2001 年切入 PDF 市场，2019 年收入为 3.69 亿元，Nitro 2019 年度营收为 3570万美元，Kofax 未上市没有直接数据。万兴科技 2015 年发布 PDF 软件，目前规模不到 1 亿，金山办公中 PDF 作为组件的一部分提供服务，不单独收取会员费用。

Adobe 在 PDF 市场中占主导地位

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福昕软件公司走差异化竞争之路，抢夺 PDF 增量市场。从产品技术、产品定位、用户群体、产品价格、授权模式、销售模式、销售区域和售后服务八个方面对比了福昕软件和 Adobe、金山办公和万兴科技，总体上，我们认为公司采取差异化战略，形成了独特的竞争优势。

福昕软件与 Adobe、金山办公、万兴软件展开差异化竞争

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与 Adobe 对比：1）功能上，PhantomPDF 的功能集合和使用体验与Adobe AcrobatPro 基本上对等，除此外，PhantomPDF 集成了更多的企业应用，比如与微软文档权限管理方案（RMS）深度集成，与十几个企业内容管理（ECM）产品深度集成。公司还发明了专利技术互联 PDF 技术，在文档安全可控领域获得了技术突破。此外，公司产品体积更小、速度更快。

（2）定价上，订阅业务方面，公司同类产品售价较Adobe 同类型产品的定价低约 26%-36%。

（3）授权模式上，公司提供灵活的授权模式，既提供一次性授权，也提供订阅服务，而 Adobe 主要以订阅授权为主。

（4）支持服务上，公司为主要业务覆盖地区的用户提供的电话、网络等方面的技术支持服务，由公司技术人员直接提供，能够提供更为优质的客户服务。

（5）销售模式上，Adobe 以代理商渠道销售为主，结合官方商店销售；公司采取官方商店在线销售、非官方商店直接销售和代理销售相结合的销售模式。

与金山办公对比：公司是 PDF 专业厂商，功能全面；PDF 只是作为 WPS 的部分功能组件，具备基础的编辑、转化等功能。

与万兴科技对比：万兴 PDF 专家主要面向个人用户，主要特征是简单、易用，功能相对简单，公司 PDF 产品更为全面专业。

福昕软件公司市场份额逐渐提升。从过去两年各公司 PDF 业务增速来看，公司增速高于Adobe 及 Nitro，市场份额在逐渐提升。

以福昕软件为代表的厂商增速高于Adobe

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